東莞直播帶貨如何提升直播間轉(zhuǎn)化率

• 提出問題?

合理的敘述營造一個消費場景，給人以身臨其境的感覺，抓準(zhǔn)消費者痛點，并提出在這個場景下對某些產(chǎn)品的需求。

所以提出問題的關(guān)鍵在于巧妙的營造現(xiàn)實的和不難理解的消費場景從而引起消費者內(nèi)心感受共鳴。

舉個例子：夏天很重要的便是防曬。那么不管是講防曬衣、防曬霜或者最新的防曬膏的時候，前期鋪墊一下感受，淺淺的提出困擾，便可以讓這些困擾成為直播間里瞬間活躍的話題。注意不要太假太夸張要從現(xiàn)實中來，從一句簡單的抱怨開始。

比如這樣說：今天又是個暴曬天啊，就羨慕那些皮膚怎么曬也曬不黑的人，我的皮膚就是一曬就變黑，所以雖然很喜歡夏天，但是夏天的暴曬卻讓我很煩。

淺淺提出問題，不要深入講，也不要立即引入產(chǎn)品，重點是引起話題和共鳴。

• 放大問題?

放大問題要全面和最大化，把大家忽略掉的問題隱患盡可能的放大出來，甚至放大到生理、心理以及情感上也不為過，但是切記不要造成“恐嚇營銷”，不要夸大其詞，注意點到為止。

結(jié)合上面的例子，把不做防曬的危害放大到一個高度?？梢赃@樣說：現(xiàn)在才剛剛進入初夏，離秋天還有好幾個月時間呢，不管怎么躲，再曬下去我也要變成黑人了，話說一白遮白丑，我怕黑更怕丑呀?。ò褧窈谏仙阶兂蟮膶蛹墸┻@樣還怎么見人呀，而且紫外線有好多危害......好可怕。

• 引入產(chǎn)品?

以解決問題為出發(fā)點，引入產(chǎn)品，解決掉之前提出的問題。

繼續(xù)上面的例子：防曬很重要、很重要、很重要，重要的事說三遍！那我們平時可以怎么防曬呢？可以穿防曬衣啊、還有防曬霜、噴霧、最新的防曬膏等等，然后逐一的引入產(chǎn)品。

注意這里還不能詳細講解產(chǎn)品，先hold住，講這些產(chǎn)品能解決之前提到的一些問題，先把問題解決掉，把好的結(jié)果愿景展現(xiàn)給大家。

• 提升高度?

詳講產(chǎn)品，可以通過行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、品牌、原料、過程、后勤等等其他視角增加產(chǎn)品本身的附加值。

這個階段就是展示雄厚的專業(yè)知識的階段了，從行業(yè)的角度上講防曬產(chǎn)品的發(fā)展、演化。對比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣點，然后詳細講自己推薦的產(chǎn)品的亮點，逐漸的引入此款產(chǎn)品的周邊一些資源、品牌、工廠、流行趨勢、明星代言等等，讓觀眾對這款產(chǎn)品產(chǎn)生一個仰視的心理態(tài)度。

• 降低門檻?

興奮的講解優(yōu)惠、渠道的優(yōu)勢、獨家稀有緊缺等等，降低最后的購買心理防線，又稱為“臨門一腳”

這一步比較簡單，可以算賬說節(jié)省了多少，講過程為什么主播有這個產(chǎn)品的合作，看重這些渠道哪些點，有多么難得就可以了。注意臨門一腳的情緒把控。

注意?五步銷售法運用要靈活，可大可小?？梢杂糜陉U述一段時間的直播內(nèi)容、也可以用來詮釋一場直播的內(nèi)容，也可以套入一組產(chǎn)品的講解，也可以應(yīng)用在一個產(chǎn)品的講解，甚至可以去分解一個賣點的講解，自然、聲情并茂、動之以情曉之以理，是關(guān)鍵。

每場直播都應(yīng)該當(dāng)成競演的首秀去完成，準(zhǔn)備的再充分些。

上來不要一下子就賣貨，當(dāng)用戶還沒有找到共鳴和提出問題之前，貨品只是你的工具而已，切記不要太依賴貨品，當(dāng)你真正的準(zhǔn)備好了再去賣貨！

直播過程中切記要保持理智的引導(dǎo)，不要隨心而為，把握好每一個節(jié)奏，保持清醒才能笑到最后。

東莞直播帶貨如何提升直播間轉(zhuǎn)化率呢？

流量成本越來越高的今天，直播無疑是除線下實體店外貨與人距離最近的渠道了。想要做好直播帶貨，提升主播帶貨能力，可以掃描下圖二維碼添加小美老師咨詢~