23年奢侈品大牌接連漲價(jià)，對(duì)二手奢侈品市場(chǎng)有何影響？

近期，愛(ài)馬仕、香奈兒、LV等國(guó)際一線奢侈品品牌紛紛開啟了新一輪漲價(jià)潮。對(duì)于個(gè)人凈資產(chǎn)或家庭年收入千萬(wàn)以上的奢侈品核心用戶群來(lái)說(shuō)，漲價(jià)自然不足為懼。

可對(duì)于收入有限的奢侈品普通用戶群來(lái)說(shuō)，疫情沖擊過(guò)后，專柜高昂的價(jià)格，更是令其望而卻步。普通用戶對(duì)于奢侈品的需求該如何滿足？此時(shí)，二手奢侈品似乎可以成為替代奢侈品的最優(yōu)答案。

所謂二手奢侈品通常指從專柜售出后再次進(jìn)行交易的奢侈品，無(wú)論是否使用過(guò)，所以二手奢侈品從品類上涵蓋奢侈品箱包、首飾、鞋服等細(xì)分品類，從時(shí)間維度上涵蓋上世紀(jì)到當(dāng)代新款，從成色上涵蓋85新到近乎全新，因其降低價(jià)格門檻卻又不失高品質(zhì)，使其在疫情后受到大批消費(fèi)者青睞。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料顯示，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模由2020年的285億元擴(kuò)大至2021年的470億元，增速高達(dá)65%。高增速是否意味著二手奢侈品春天的到來(lái)？基于此，我們隨著歷史的腳步一起來(lái)解析漲價(jià)背后的信號(hào)？

歷史是正在發(fā)生的未來(lái)

提起二手奢侈品，就不得不看日本市場(chǎng)。二手奢侈品在國(guó)內(nèi)剛興起的時(shí)候，使用的就是“中古”這個(gè)日本舶來(lái)詞。具體來(lái)看，日本二奢行業(yè)主要經(jīng)歷四個(gè)階段：

階段一存量市場(chǎng)的積累

日本戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)奇跡使得全社會(huì)盛行炫耀式消費(fèi)的風(fēng)氣，居民大舉購(gòu)買奢侈品，日本奢侈品市場(chǎng)規(guī)模曾高達(dá)978億美元，占全球68%的市場(chǎng)份額。

階段二市場(chǎng)供給的爆發(fā)

隨著90年代日本經(jīng)濟(jì)崩盤，資產(chǎn)變現(xiàn)需求強(qiáng)烈，大量居民選擇賣掉之前購(gòu)買的奢侈品補(bǔ)貼家用。之前積累的龐大奢侈品存量市場(chǎng)開始向市場(chǎng)大量釋放二手奢侈品的供給。

階段三市場(chǎng)需求的爆發(fā)

在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境中，性價(jià)比和保值在消費(fèi)決策中的占比大幅上升。一方面，二奢只需專柜同款幾折的價(jià)格，且無(wú)需配貨；另一方面，已購(gòu)二奢還可繼續(xù)轉(zhuǎn)賣，極具保值價(jià)值。同樣的預(yù)算，一個(gè)95新認(rèn)證過(guò)的LV包自然碾壓一個(gè)沒(méi)有品牌、二次變現(xiàn)價(jià)值低、品質(zhì)一般的包，二奢的需求隨之爆發(fā)。

階段四供需平衡推動(dòng)行業(yè)正向良性發(fā)展

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入發(fā)展快車道，養(yǎng)護(hù)、修復(fù)、寄賣、回收、鑒定、評(píng)估等鏈條趨于成熟，品類認(rèn)知度越來(lái)越高。如今日本10多家上市公司，200多家中小型公司和無(wú)數(shù)家單體店一起瓜分市場(chǎng)，行業(yè)年交易體量超2000億日元。

規(guī)律相通的未來(lái)趨勢(shì)

中國(guó)的二奢行業(yè)發(fā)展邏輯和日本雖有一定不同，但大體規(guī)律相通，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)奢侈品的消費(fèi)水平不斷拉高。近10年來(lái)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)年復(fù)合增速達(dá)13.9%。經(jīng)過(guò)十幾年市場(chǎng)的持續(xù)大規(guī)模放量，我國(guó)已累積超萬(wàn)億元的奢侈品存量。

23年奢侈品大牌接連漲價(jià)，對(duì)二手奢侈品市場(chǎng)有何影響？

二奢行業(yè)供給瀕臨爆發(fā)

自2018年，全國(guó)普遍感受到了經(jīng)濟(jì)下行的壓力。隨著居民負(fù)債率的逐年升高，以及疫情帶來(lái)的沖擊，居民資產(chǎn)變現(xiàn)的需求會(huì)愈發(fā)強(qiáng)烈，大量奢侈品原有持有人會(huì)將其轉(zhuǎn)賣。

認(rèn)知變化帶動(dòng)二奢需求急劇上升

一方面，經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化讓消費(fèi)者更加關(guān)注性價(jià)比與保值；另一方面，年輕一代消費(fèi)者成為二奢消費(fèi)的主力軍，他們對(duì)于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的接受程度遠(yuǎn)比老一輩消費(fèi)者開放得多。此外，年輕人注重差異化個(gè)性，購(gòu)買二奢不僅能彰顯個(gè)人品味，還能取悅自己。

2019年中國(guó)二手奢侈品消費(fèi)者年齡構(gòu)成

23年奢侈品大牌接連漲價(jià)，對(duì)二手奢侈品市場(chǎng)有何影響？

進(jìn)一步來(lái)看，與日本、美國(guó)等二奢市場(chǎng)，二奢占奢侈品消費(fèi)近30%的比例相比，中國(guó)該比例極小，僅5%。以市場(chǎng)30%比例為參考，未來(lái)我國(guó)二奢市場(chǎng)規(guī)模有望破千億。

2019年各國(guó)二手奢侈品占奢侈品消費(fèi)比例 (%)

23年奢侈品大牌接連漲價(jià)，對(duì)二手奢侈品市場(chǎng)有何影響？

解析總結(jié)

中國(guó)二奢市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)千億?？梢源_定的是，后疫情時(shí)代，中國(guó)二奢的春天即將到來(lái)，未來(lái)勢(shì)必將吸引更多玩家入局。

現(xiàn)階段二奢渠道處于競(jìng)爭(zhēng)早期，尚未有主導(dǎo)品牌，相信不遠(yuǎn)的將來(lái)，二奢渠道領(lǐng)域也將誕生市場(chǎng)占有率達(dá)20%甚至更高的品牌。屆時(shí)，中國(guó)二奢市場(chǎng)也將成為其它國(guó)家研究和參考的又一標(biāo)桿市場(chǎng)。