亞馬遜廣告沾點邊但相關性低的[關鍵詞]是改去還是留下？

對于新手來說，剛進入市場常會出現(xiàn)流量少，出單困難的情況。因此，在三個月新品流量扶持期內(nèi)，我們需要不斷地進行測試和優(yōu)化，確定市場需求及定位以拉大流量。

廣告操作可參考以下

A.  自動廣告為主

首先開啟自動廣告，目的是讓自動廣告前期多跑關鍵詞，同時也可查驗listing。根據(jù)搜索量，選擇曝光較多的詞進行手動廣告投放。投放類目關鍵詞和競品品牌詞能獲得更好的效果。

B.  手動廣告為輔

自動廣告主為流量大詞和寬泛/緊密詞，手動廣告則主打精準和詞組，前期依賴自動廣告跑詞，后期依賴手動廣告提升轉(zhuǎn)化。當出現(xiàn)以下情況時，就該考慮開啟手動廣告了：

1. 銷量累積不高

2. 流量分散

3. 搜索詞相關性低

4. 起量慢

在后臺人人都能獲取建議關鍵詞，但應注意甄別所推薦關鍵詞與產(chǎn)品的相關性。主要分為以下三種情況：

A. 建議關鍵詞比較精準

以比基尼[ Bikini Swimsuit ]為例，系統(tǒng)推薦的詞都為比基尼，匹配度較高，在這種情況下，就可以直接開啟自動廣告。

B. 建議關鍵詞與產(chǎn)品相關性較低

下圖為投放止鼾帶 [ Anti Snoring Chin Strap ]的建議關鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)出來的詞與產(chǎn)品相關度較低，在這種情況下，可以先開啟手動廣告，再去檢查listing關鍵詞的埋入，修正之后再開啟自動廣告。

C. 建議關鍵詞比較寬泛

下圖為投放藍色成人男士棉質(zhì)T恤 [ Men’s Cotton Adult T-Shirt (Blue) ]的建議關鍵詞，可以看到建議關鍵詞與產(chǎn)品相關，但相對寬泛，這種情況賣家需要確定自己的主核心關鍵詞，并放在標題靠前的位置，再開啟自動廣告。

可利用bsr100 的listing，獲取關鍵詞。以產(chǎn)品露營椅 [ Camping Chair ]為例：

1. 確定核心關鍵詞及其類目

收集該產(chǎn)品類目下前100名的商品，采集所有標題，并統(tǒng)計詞頻。

2. 采集評論/QA，了解買家關注的點，可獲得屬性詞/長尾詞。

3. 選擇高頻詞，按功能屬性進行分類，根據(jù)相關性形成自己的詞庫。

此處會出現(xiàn)大量的關鍵詞，注意判斷各詞語自己產(chǎn)品的相關性，對于相關性低的詞可以進行否定。

商品推廣中的搜索詞展示量份額報告，可以了解搜索詞展示量的排名和份額占比。

有品牌備案才能查看，通過品牌分析報告就能采集查看搜索頻率高的詞

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