所謂選品，就是通過市場調研與分析，找到自己的切入點。

我從之前工作中累積了品類的各方資源，了解市場需求，所以自然就選了這個方向。

但是選品再好也要先嘗試，我曾經也有好幾款產品賣不動被砍掉的。

我的上新竅門一般就是選中幾款產品先都上架，哪個銷量反響好就重點去推哪個，慢慢形成自己的精品路線。雖然可能只有十幾個SKU，但可以不斷更新?lián)Q代，這樣資金的壓力也小一點。

同一品牌下，多個Asin占據排名首頁的，那基本不用考慮了，因為已經形成行業(yè)壟斷了。

而這些行業(yè)壟斷的大賣家一般來說還有多Asin策略，可以根據價格定位不同階層賣家。即使高價賣不動，降價也有應對的Asin。想要入場分得一份羹，基本不可能。

所以也有一句叫：“相似競品多如狗，勸你乖乖就收手"，也不全無道理。

因此，選品優(yōu)先看有無競品這點特別重要。關注其他數(shù)據的同時，還要充分了解競爭對手，評估他們的實力，對競品listing的情況，比如價格變化、銷量趨勢、客戶群體、產品包裝等進行逐一分析，才能在競品基礎上，將自身產品打造得更加完美。

伴隨著大量賣家的不斷涌入，平臺同質化的現(xiàn)象越來越嚴重。想要在平臺上得到更多的訂單，賺到更多的利潤，差異化策略必定是趨勢走向。

以前是"人無我有"，現(xiàn)在是"人有我強，人強我專"。所以賣家不妨先研究一下自己的產品，問自己幾個問題：產品質量過關嗎？功能強大嗎？跟競品對比，買家會看上嗎？跟競品相比，自家產品有沒有可以突出的點？

思考這些問題，往往可以在尋找產品差異化的過程中找到一些靈感。當然要記住，差異化一定是符合市場需求和顧客需求的差異化，而不是盲目的差異化。