所謂選品，就是通過市場(chǎng)調(diào)研與分析，找到自己的切入點(diǎn)。

我從之前工作中累積了品類的各方資源，了解市場(chǎng)需求，所以自然就選了這個(gè)方向。

但是選品再好也要先嘗試，我曾經(jīng)也有好幾款產(chǎn)品賣不動(dòng)被砍掉的。

我的上新竅門一般就是選中幾款產(chǎn)品先都上架，哪個(gè)銷量反響好就重點(diǎn)去推哪個(gè)，慢慢形成自己的精品路線。雖然可能只有十幾個(gè)SKU，但可以不斷更新?lián)Q代，這樣資金的壓力也小一點(diǎn)。

同一品牌下，多個(gè)Asin占據(jù)排名首頁(yè)的，那基本不用考慮了，因?yàn)橐呀?jīng)形成行業(yè)壟斷了。

而這些行業(yè)壟斷的大賣家一般來說還有多Asin策略，可以根據(jù)價(jià)格定位不同階層賣家。即使高價(jià)賣不動(dòng)，降價(jià)也有應(yīng)對(duì)的Asin。想要入場(chǎng)分得一份羹，基本不可能。

所以也有一句叫：“相似競(jìng)品多如狗，勸你乖乖就收手"，也不全無道理。

因此，選品優(yōu)先看有無競(jìng)品這點(diǎn)特別重要。關(guān)注其他數(shù)據(jù)的同時(shí)，還要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，評(píng)估他們的實(shí)力，對(duì)競(jìng)品listing的情況，比如價(jià)格變化、銷量趨勢(shì)、客戶群體、產(chǎn)品包裝等進(jìn)行逐一分析，才能在競(jìng)品基礎(chǔ)上，將自身產(chǎn)品打造得更加完美。

伴隨著大量賣家的不斷涌入，平臺(tái)同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。想要在平臺(tái)上得到更多的訂單，賺到更多的利潤(rùn)，差異化策略必定是趨勢(shì)走向。

以前是"人無我有"，現(xiàn)在是"人有我強(qiáng)，人強(qiáng)我專"。所以賣家不妨先研究一下自己的產(chǎn)品，問自己幾個(gè)問題：產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)嗎？功能強(qiáng)大嗎？跟競(jìng)品對(duì)比，買家會(huì)看上嗎？跟競(jìng)品相比，自家產(chǎn)品有沒有可以突出的點(diǎn)？

思考這些問題，往往可以在尋找產(chǎn)品差異化的過程中找到一些靈感。當(dāng)然要記住，差異化一定是符合市場(chǎng)需求和顧客需求的差異化，而不是盲目的差異化。