第20期谷倉(cāng)新國(guó)貨加速營(yíng)主要學(xué)什么？

5月31日，為期三天的第20期《谷倉(cāng)新國(guó)貨加速營(yíng)》第一次集訓(xùn)在北京順利結(jié)束。本次加速營(yíng)學(xué)員企業(yè)涉及無(wú)風(fēng)空調(diào)、清潔日用品、雞肉食品、智能美妝、跨境電商、電商零售等多個(gè)細(xì)分賽道，均為創(chuàng)始人&CEO帶隊(duì)，企業(yè)高管參加，一起學(xué)習(xí)，同頻共振。其中德州鄉(xiāng)盛食品有限公司在德州扒雞這個(gè)細(xì)分賽道處于行業(yè)前三的位置。加速營(yíng)共分為三次集訓(xùn)，第一次集訓(xùn)主要是學(xué)習(xí)谷倉(cāng)新國(guó)貨戰(zhàn)略，在學(xué)習(xí)策略上，理論+案例、方法+工具、聽課+演練，不僅要讓學(xué)員聽得懂、學(xué)得會(huì)，還要在現(xiàn)場(chǎng)掌握落地工具的使用，并且運(yùn)用到自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中去。

在課堂上，以洪華博士為首的谷倉(cāng)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，分別從桌面研究、PEST分析工具、標(biāo)桿立項(xiàng)書的撰寫、方向選擇、品類選擇、用戶需求洞察、用戶訪談演練、用戶研究方法等多個(gè)方面，詳細(xì)的介紹了爆品打造的路徑及方法。

洪博士在講到谷倉(cāng)的“以用戶為中心，爆品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、流量戰(zhàn)略”的一中心三戰(zhàn)略時(shí)，他說(shuō)道，“別把用戶是上帝掛嘴邊，說(shuō)到不如做到”，以用戶為中心，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，分別是用戶畫像、關(guān)鍵痛點(diǎn)和天使用戶。

想要清晰準(zhǔn)確的找到核心用戶，就需要從什么人、什么場(chǎng)景和什么需求三個(gè)維度去考量。什么人是年齡、性別、職業(yè)、心理與行為特征；什么場(chǎng)景是在什么地方，什么時(shí)候購(gòu)買和使用；什么需求是要完成什么任務(wù)和滿足什么心理。

就比如生活中使用頻率非常高的保溫杯，企業(yè)在做這樣的產(chǎn)品時(shí)，核心用戶自然而然想到了“中年油膩男”，中年油膩男的用戶畫像是：

什么人：40-60歲注重養(yǎng)生的男性；什么場(chǎng)景：家、辦公室、車?yán)铮皇裁葱枨螅航鉀Q亞健康、疲勞、生理機(jī)能退化等問(wèn)題。

但通過(guò)電商平臺(tái)的購(gòu)買數(shù)據(jù)分析，得出了保溫杯的核心用戶是19-34歲的年輕女性這樣的結(jié)論，跟“中年油膩男”差了十萬(wàn)八千里。

所以，核心用戶不能靠猜，要用數(shù)據(jù)去分析，最后，我們得出保溫杯的用戶畫像是這樣的：

什么人：19-34歲怕老且怕死的年輕人；什么場(chǎng)景：熬夜之后抓緊養(yǎng)生；什么需求：克服衰老、精神不佳、“想象自己在保命”。

正確且準(zhǔn)確的用戶畫像，是打造爆品的前提，反之，一切都是無(wú)用功，所以，洪博士強(qiáng)調(diào)，對(duì)用戶畫像的要求，要講得清，找得到，守得住。

在本次課程結(jié)束后，谷倉(cāng)對(duì)參與的學(xué)員做了采訪，幾乎所有的學(xué)員都有兩個(gè)共同的收獲，第一，得到了一套系統(tǒng)的、科學(xué)的、行之有效的爆品打造方法論；第二，不僅改變了CEO或者創(chuàng)始人的認(rèn)知，也改變了團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知，打造爆品不是一個(gè)人的事情，而是團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，只有同頻，才能更好的落地。