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亞馬遜新品上線廣告應該怎么投放？
亞馬遜新品上線廣告應該怎么投放？
亞馬遜新品上線，廣告應該怎么打？亞馬遜新品上線之后，廣告投放少不了，廣告費也砸不少，但偏偏沒什么“水花” 。亞馬遜新品廣告應該怎么布局？怎么搶新品的流量呢 ？
廣告前期的準備
1.優(yōu)化Listing的質量
對于廣告曝光、點擊和轉化至關重要，而實現(xiàn)高質量的Listing主要有兩個方面需要注意：鏈接中的關鍵詞和文案，以及鏈接所使用的圖片。
因此，亞馬遜的Listing優(yōu)化必須同時注重關鍵詞嵌入（以滿足亞馬遜算法）和吸引亞馬遜顧客（以確保文案通順、精美）
在進行Listing優(yōu)化之前，一定要建立關鍵詞詞庫，這是構建Listing的基礎材料。關鍵詞詞庫的排序應根據(jù)搜索量和關聯(lián)度進行，通過這種排序確定哪些詞應排在前面，哪些詞應排在后面。
如果您不想花費重金使用數(shù)據(jù)軟件，可以免費使用亞馬遜后臺的"品牌"分析功能。
這個功能，可以幫助賣家了解到特定時間段亞馬遜內最受歡迎的搜索關鍵詞和每個詞的搜索頻率排名（搜索人數(shù)），買家搜索該詞后最常點擊的前三位商品以及其點擊共享和轉化共享。
2.檢查產品狀態(tài)
確保賬戶狀態(tài)正常，確保商品在目標國家可銷售，并確保已添加到購物車中。
競品分析可以幫助我們全面了解競爭情況，找出優(yōu)秀的競爭對手和易攻克的目標，以便有針對性地展開競爭。
我們可以按照以下四個標準選擇參考競品并進行分類：
找出銷售表現(xiàn)出色的產品。
找出銷售表現(xiàn)良好但存在一些弱點的產品。
找出具有與我們產品功能和賣點高度相似的產品，根據(jù)其BSR進行評估。
找出具有互補性或替代性的競品。
廣告類型的選擇
在做好了廣告前的基礎工作后，就要開始建立的產品廣告了。那么在這個時候，我們又會面臨幾個選擇，我們究竟要建立哪種類型的廣告呢 ?
目前，亞馬遜的廣告類型分為三種，分別是SP廣告、SB廣告和SD廣告
對于這三種廣告方向，我們必須清楚地認識到它們并不適用于所有產品階段。
根據(jù)我們在實際運營中的測試，這三種廣告方向的轉化率呈遞減趨勢，即商品推廣>品牌推廣>展示型推廣。
因此，在新品期間，我們應以商品推廣為主，或者說僅專注于商品推廣（當然，如果已經建立起品牌，那就另當別論）。當產品和品牌在后期建立了一定的基礎后，再考慮品牌推廣。最后，考慮展示型推廣。
廣告類型怎么選？
在新品期，我們應該先暫時放棄品牌廣告和展示型廣告，而專注于商品推廣廣告。
在商品推廣廣告中，我們可以首先啟用自動廣告和手動廣告中的關鍵詞投放。在自動廣告中，我們可以嘗試幾種匹配模式，包括緊密匹配、寬泛匹配、關聯(lián)商品匹配和同類商品匹配。
根據(jù)關鍵詞匹配類型的特性，我們可以總結出不同關鍵詞匹配類型的適用場景。
廣泛匹配在以下場景中更常用：新品推廣、首次廣告有效數(shù)據(jù)較少、對產品的買家搜索詞不熟悉時，以增加收錄和跑長尾詞為目的，或者在自動投放中關鍵詞無法獲得有效展現(xiàn)時，我們也會考慮使用廣泛匹配。
精確匹配常用于以下情況：在進行關鍵詞調研后，找到與產品高相關度和高轉化的優(yōu)質關鍵詞；需要重點推廣某個精準關鍵詞；在其他匹配類型中無法獲得有限展現(xiàn)的關鍵詞；或者產品屬于小眾冷門類目，競爭不激烈，關鍵詞的主要詞匯就是精確的。
詞組匹配可能是三種匹配類型中存在感較弱、有爭議的一種匹配方式。然而，詞組匹配實際上非常有用，甚至必不可少！當目標關鍵詞必須按照特定的詞組搭配才能維持其原本意義時，廣泛匹配可能會匹配到與目標關鍵詞完全無關的詞匯，這時候就需要使用詞組匹配或精確匹配。因此，在目標關鍵詞屬于固定搭配詞組、產品的核心詞拆分后意義截然不同、需要高質量定位潛在精準客群，或者存在在廣泛匹配中受到其他非精準關鍵詞負面影響較大的詞匯時，我們會使用詞組匹配。
事實上，我們目前可以使用的廣告功能非常豐富。每種廣告產品都有自己獨特的使命。在進行廣告投放之前，我們必須清楚了解自己的廣告目標，并選擇合適的廣告產品，以實現(xiàn)目標。
廣告應該怎么布局？
在新品廣告中，我們應該側重于三個主要目標：增加曝光量、提高收錄率以及提升品牌認知度。在確定目標后，我們需要根據(jù)不同的場景來制定相應的廣告投放計劃。
1.如果預算充足且競爭環(huán)境較為舒適，我們可以選擇全面進攻的策略。這意味著我們會同時使用多種廣告類型，如SP自動廣告和SP手動廣告的廣泛匹配組合，以增加曝光和收錄。
2.如果預算充足但市場競爭激烈，我們可以選擇保守進攻的策略。在這種情況下，我們會重點關注SP手動廣告與SB組合的投放，以提高轉化率和目標關鍵詞排名。
3.如果預算有限且市場競爭激烈，我們可以選擇保守的策略。在這種情況下，我們會著重于SP手動廣告，選擇與核心關鍵詞相關的精確匹配，以獲得有限但高質量的曝光和轉化。
4.當競爭對手采取進攻策略或者我們有意針對特定競爭對手時，我們可以選擇防御或占領的策略。
根據(jù)不同的情況和目標，我們可以靈活選擇適合的廣告策略，以實現(xiàn)最佳的廣告效果。