廈門婚慶培訓(xùn)婚禮人的職業(yè)生涯規(guī)劃
廈門婚慶培訓(xùn)婚禮人的職業(yè)生涯規(guī)劃
中國婚禮行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展,逐漸趨于穩(wěn)定和成熟,婚慶公司也經(jīng)歷了從作坊、工作室到大型知名品牌的發(fā)展歷程。在公司還比較小的時候,大家的重點都是放在作品上,完全可以憑借經(jīng)驗,維持自身發(fā)展,管理和營銷對公司的影響還不大;但隨著行業(yè)的發(fā)展,公司規(guī)模的擴大,競爭越發(fā)激烈,管理和營銷所起的作用越來越大,甚至超過了作品的影響力。隨著大家對管理營銷類知識的渴求度越來越高,用成功者的經(jīng)驗,助大家一臂之力。
不知從何時起,婚禮人成為了勤奮務(wù)實,能吃苦的代名詞,慢慢的大家都好像養(yǎng)成了一種習(xí)慣,我們做婚禮就是為了實現(xiàn)每一對新人的婚禮夢想,那么誰來實現(xiàn)我們自己的夢想呢?
作為老板的你,有沒有規(guī)劃過公司未來發(fā)展,有沒有規(guī)劃過員工未來的發(fā)展,也許你想的只是年復(fù)一年!
作為員工的你,有沒有想過替公司未來的發(fā)展多出一份力,有沒有想過在公司發(fā)展過程中變得更加優(yōu)秀,有沒有想過給自己做一個職業(yè)生涯規(guī)劃,也許你想的只是在不如意的時候換份工作!
那么,問題來了,我們一直拼盡全力為之奮斗的公司,沒有根據(jù)市場變化而改變運營方式導(dǎo)致被市場淘汰以后,我們還能做什么?是繼續(xù)在不同的公司擔(dān)任同樣的角色還是轉(zhuǎn)行從頭開始?這真的是一個很大的問號,我相信很多公司都有三五年如一日的銷售、設(shè)計、統(tǒng)籌。所以作為老板,應(yīng)該有責(zé)任制定戰(zhàn)略規(guī)劃和目標,而在達成目標的過程中,只要做到分解目標并構(gòu)建公司組織架構(gòu)和薪酬體系、確定崗位職責(zé)、提供競升通道加以激勵機制輔助,這樣的公司一定具備可持續(xù)發(fā)展的能力。反之如果老板沒有目標,公司就沒有目標,團隊就沒有方向,一個沒有方向的團隊談何執(zhí)力行,談何發(fā)展?
當(dāng)老板會為公司做戰(zhàn)略規(guī)劃的同時,也一定會為自己和員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃。為什么說公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和員工的職業(yè)生涯有一定的關(guān)聯(lián),我認為一個婚慶公司達成目標有六個階段:
1.確定戰(zhàn)略目標
比如,婚慶公司發(fā)展初期只能通過婚禮成交單價及單量來制定業(yè)績目標,我稱之為縱向發(fā)展,假設(shè)業(yè)績目標為300萬
2.研究戰(zhàn)術(shù)方法
那我們得研究如何去完成這300萬的業(yè)績,可通過增加拓客渠道(酒店合作、影樓合作、老客轉(zhuǎn)介紹、線上營銷等)獲得更多數(shù)據(jù)來完成目標
3.制定落地方案
先做一個目標測算,如果按照均價2萬計算,一年需要做150場婚禮,再按照20%邀約率和60%成交率換算,我們需要拿到1250個客資,如果拿不到這么多客資,那我們必須提高邀約率與成交率,而在這個過程中自然會制定出合理的落地方案來推進工作,同時也可以定出合理的業(yè)績目標
4.加強團隊打造
推進工作由誰來做,誰來負責(zé),通過指定責(zé)任人來提升團隊執(zhí)行力
5.建設(shè)組織系統(tǒng)
如果需要長期有效且持續(xù)的發(fā)展,一定需要建設(shè)公司組織系統(tǒng),也就是前面我提到的一個公司具備可持續(xù)發(fā)展的能力
6.提升管理能力
當(dāng)公司在發(fā)展的過程中,員工能力沒有提升,勢必會影響公司發(fā)展步伐,所以,我們在公司發(fā)展過程中,要讓管理層的能力得到更好的提升,這樣才能公司穩(wěn)定發(fā)展,從而達成目標。
其實大家看到第六點的時候應(yīng)該能明白為什么公司規(guī)劃和員工的職業(yè)生涯有聯(lián)系,因為只有這樣的公司才可以從縱向發(fā)展轉(zhuǎn)為橫向發(fā)展、多元化發(fā)展甚至搭建平臺,最終讓員工可以在公司平臺為自己創(chuàng)業(yè)而不只是一直打工。雖然有可能是三年,或者是五年,但至少我們不再是三五年如一日,我們也能有職業(yè)生涯規(guī)劃,從普通員工到主管、經(jīng)理、總監(jiān)……甚至有一天,把老板干掉,讓他安心開拓其他產(chǎn)業(yè),帶領(lǐng)著公司更多的人走向成功,我相信,如果是這種結(jié)果,一定是皆大歡喜。當(dāng)然,最重要的前提是,我們有沒有想過替公司未來的發(fā)展多出一份力,相信我,不管值不值得,我們都會有所收獲!
因為公司的發(fā)展離不開團隊,而好的團隊一定是有好的管理,有好的管理一定是有好的管理者,不管我今天是一名銷售還是設(shè)計、策劃或是統(tǒng)籌,除了技能的提升,還應(yīng)不斷學(xué)習(xí)并提升管理能力,只有這樣,我們才能為自己制定職業(yè)規(guī)劃 ,所謂職業(yè)生涯規(guī)劃,是指個人與組織相結(jié)合,在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上,對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權(quán)衡,結(jié)合時代特點,根據(jù)自己的職業(yè)傾向確定其的職業(yè)奮斗目標,并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。
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