十大定位法，搶占定位法

顧客的頭腦中往往都有一個(gè)固定的標(biāo)尺—誰是榜首，誰便是，就最讓我信服！義烏電商運(yùn)營技巧

這個(gè)“榜首”的標(biāo)尺左右著顧客的行為，決議著企業(yè)的市場(chǎng)份額。品牌在這里，已經(jīng)對(duì)號(hào)入座了。

企業(yè)要想做大、做強(qiáng)，的辦法便是成為某種意義上的“榜首”，成為某個(gè)范疇內(nèi)的“老大”！只有強(qiáng)者，才有機(jī)會(huì)來證明自己，現(xiàn)實(shí)是不會(huì)給你時(shí)間去解釋失敗的理由的！

如何快速建立你在顧客心中的形象

顧客對(duì)任何可謂“榜首”的事物都有著稠密的興趣，并能產(chǎn)生杰出的回憶效果，他們很簡(jiǎn)單記住某類產(chǎn)品中“”的品牌。

據(jù)研究，在顧客心中被認(rèn)為是“榜首”的品牌，比處于第二位的市場(chǎng)占有率要多一倍以上，而第二位又比第三位多一倍以上。

“搶占榜首”的定位戰(zhàn)略對(duì)開拓市場(chǎng)作用很大。假如你能先行提出同類產(chǎn)品中的某項(xiàng)異乎尋常的特性或品質(zhì)，那么，這項(xiàng)特性就歸你所有了。

咱們要“只做榜首，不做第二”。道理很簡(jiǎn)單，想想看：發(fā)現(xiàn)新大陸的是哥倫布，第二個(gè)是誰？不知道。大家都知道世界高的山峰是珠穆朗瑪峰，那么第二高的山峰呢？恐怕知道的人就不多了……

做人能夠低調(diào)，但干事一定要夸大。運(yùn)營企業(yè)，不能“玩深重”。假如你做出來榜首，可是顧客不知道，這就很可惜，企業(yè)的開展也會(huì)很有限。

現(xiàn)在已不是“酒香不怕巷子深”的農(nóng)業(yè)時(shí)代，而是競(jìng)賽劇烈的商業(yè)時(shí)代，會(huì)做的不如會(huì)呼喊的。

當(dāng)代社會(huì)，顧客無時(shí)無刻不在面臨各種宣傳信息的轟炸。人們的感覺神經(jīng)已經(jīng)變得麻痹，很難用理性去判別自己的消費(fèi)需求了，更多的是“跟著感覺走”。

現(xiàn)在的消費(fèi)特點(diǎn)是，除了產(chǎn)品的品質(zhì)，人們更看重產(chǎn)品所帶來的共同的情感體驗(yàn)。咱們應(yīng)該知道：轎車的要點(diǎn)不在運(yùn)送；食品不在于要你吃飽；飲料不在于讓你止渴……

咱們的目的是讓他人知道自己的產(chǎn)品，所以一定要夸大，要為產(chǎn)品找到異乎尋常的“榜首性”！

作為企業(yè)家，你必須用各種手法去“影響”顧客，從而讓他記住你！將自己冠名為“榜首”，是提高知名度的最行之有效的辦法。

無論是高端產(chǎn)品，仍是中低端產(chǎn)品，無論是小吃店，仍是大公司，都必須要有自己的定位。有了定位，你才會(huì)有賣點(diǎn)，顧客才會(huì)記住你、光顧你；你的企業(yè)才能生計(jì)下來，才有機(jī)會(huì)開展、強(qiáng)大，成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

沒有榜首，那就發(fā)明榜首

可能有人會(huì)說：哪有那么多榜首等著我去“臨幸”，假如我是榜首，我就不必發(fā)愁了！

有一句話說得好“有條件要上，沒有條件，發(fā)明條件也要上”；假如沒有榜首，咱們就自己發(fā)明榜首。

這就好比你爬上了喜馬拉雅山，但你肯定不是爬上喜馬拉雅山的人。可是，你研究了以前爬上喜馬拉雅山的人后發(fā)現(xiàn)，他們傍邊有中國人、有美國人，有日耳曼人、有猶太人，有白叟、有年輕人，

但便是沒有女人，而你恰恰是一位女人，如此，你就能夠說：我是爬上喜馬拉雅山的女人?；蛟S你能夠是爬上喜馬拉雅山的印第安人、愛斯基摩人等等——這便是發(fā)明榜首。

所以，假如找不出某種現(xiàn)成的榜首，就去發(fā)明“榜首”這個(gè)概念。技術(shù)、物質(zhì)的共同性有限，而情感、思維的共同性則是無限的。雨果告訴咱們“比海洋更寬廣的是天空，比天空更寬廣的是人的思維”，思維是無限的，所以“榜首”也是無限的。

夜寧是榜首種感冒藥嗎？不是，但它是榜首種夜用感冒藥。在大部分保健品都竭力將自己定坐落“藥品”時(shí)，“腦白金”則強(qiáng)調(diào)自己是一種能帶給人們健康的禮品，并竭力宣傳一種“送禮更要送健康”的消費(fèi)理念。

正是因?yàn)檫@種敏銳的定位調(diào)查才能，使其在短短兩三年之內(nèi)，發(fā)明晰十幾億元的銷售奇跡。

IBM是電腦業(yè)榜首，然后DEC發(fā)明晰榜首臺(tái)小型電腦；CRAY發(fā)明晰榜首臺(tái)超級(jí)電腦；Convex發(fā)明晰榜首臺(tái)小型超級(jí)電腦；Tandem發(fā)明晰榜首臺(tái)容錯(cuò)電腦；Stratus發(fā)明晰榜首臺(tái)小型容錯(cuò)電腦……

在任何一個(gè)范疇，咱們都能夠這樣無限地細(xì)分下去，所以在某種意義上，你的企業(yè)沒準(zhǔn)也是“榜首”，就看你如何去發(fā)掘了。

榜首是什么？榜首便是你獨(dú)具的、他人沒有或沒有發(fā)現(xiàn)的某種特性。