開店需要學(xué)會的技巧

隨著五一的接近，現(xiàn)在每個商家朋友都在絞盡腦汁的研究：做什么樣的促銷活動能夠招引粉絲、帶動店肆銷量、提高店肆知名度，然后為6.18更好的做襯托。

店肆促銷活動首要目的是為了讓產(chǎn)品的銷量更上一層樓，但很多卻沒有到達火爆的作用，還自認(rèn)為是促銷力度不夠、打折還不夠狠、送的禮物還不夠多，那終究要怎么做促銷、做什么樣的促銷活動呢？最本質(zhì)的問題仍是要抓住顧客心思，作為顧客的角度去分析，了解客戶終究想要的是什么。 

一、促銷的核心定義

不要一味的跟風(fēng)，看他人在做活動，我也要搞活動。促銷其實并沒有咱們想象的那么高深莫測，只需讓顧客感覺占到了便宜、在整個消費進程中提高了顧客對品牌的認(rèn)知，做好這個關(guān)鍵點就能夠了。

二、分析客戶消費心思

渠道不一樣消費形式不同，打個比方：唯品會是做品牌扣頭的,你覺得它應(yīng)該滿意顧客的什么心思？小紅書是一個同享渠道更是一個口碑庫，那它又應(yīng)該滿意顧客的什么心思？

1、理性心思

成功的商人都知拋磚引玉的道理，同樣在店肆促銷活動中也要留足噱頭。促銷無非便是讓利給買家，而這樣的讓利并非時時都有，一般都會給人“機不可失、時不再來”的噱頭，使用顧客錯失良機的購買心思，激起他們的購買愿望，在理性的心思下促使他們趕快完結(jié)訂單。

2、吃肥丟瘦心思

大部分消費集體普遍存在一個共通點：便是貪戀小便宜。打折促銷之所以能夠有巨大殺傷力，根源就在于極大滿意了顧客們的“占便宜”心思。針對這一心思，當(dāng)?shù)晁灵_展各種優(yōu)惠、扣頭、促銷活動時，就能大大激起他們的購買欲，只需讓顧客感覺自己占了便宜，這樣就能大大的添加成交機會。

3、優(yōu)越感

咱們都知道人道存在攀比的一面，所以關(guān)于店內(nèi)顧客，必定要禮貌相待、真誠共處。尤其是老顧客，只需產(chǎn)品沒有問題的，之前購買過的顧客對店肆仍是有必定認(rèn)可度的。針對這部分顧客集體可策劃專屬活動：比方會員專場、會員專屬價、會員可享套餐等等，這樣會讓顧客感覺到自己存在的價值和被重視感，同樣也會激起新客戶的求購欲。

采納“以老帶新”的促銷方法：可讓老顧客共享店肆鏈接或活動信息進行共享宣揚，因為每一個顧客背面都會存在著更大的消費集體。研究表明，由現(xiàn)有顧客引薦的新顧客比向沒有引薦人的顧客推銷，成交率高達3-5倍，因為這樣的宣揚自帶口碑作用，帶進的新客戶質(zhì)量也會更優(yōu)質(zhì)。

在老顧客保護中，在顧客滿意的前提下，咱們能夠引導(dǎo)顧客向親朋好友引薦產(chǎn)品，其中參加共享的老顧客能夠獲得優(yōu)惠券或許享用專屬優(yōu)惠，這樣不只會大大的帶動他們的共享激情，更會縮短其消費周期，然后讓他們堅定再次購買的決心。

4、從眾心思

現(xiàn)在人們的消費習(xí)氣往往都會關(guān)注買賣記載，店肆的出售成績越好相應(yīng)的購買記載就越多，然后促進的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也會越來越好，因而人們在消費進程中最簡略的參閱之一便是銷量。當(dāng)產(chǎn)品有了購買記載，人氣也在隨之堆集，然后帶動的出售能被更多的顧客所接受，這樣會很簡略打消買家的顧慮。

三、促銷時注意事項

1、品牌效應(yīng)

促銷并不是活動力度越大就越好，店肆不一樣、產(chǎn)品不一樣所采用的方法結(jié)果天然不同。要結(jié)合店肆本身狀況況找到歸于適合自己的促銷形式。比方非品牌類產(chǎn)品，每天的活動力度乃至低到1-2折，但始終也沒有實質(zhì)上的結(jié)果；而品牌類產(chǎn)品，做買一送一或許滿減活動時，咱們都急切的要去購買，感覺不買到便是虧了，像這種狀況便是咱們所說的品牌效應(yīng)。

2、價格戰(zhàn)

其實很多人都誤解了，促銷并不是價格戰(zhàn)，只要適當(dāng)?shù)拇黉N方法才會讓顧客有占便宜的感覺。切記再給產(chǎn)品設(shè)置價格時定價不能太高，當(dāng)然也不能過低，水分太大的價格差反而會適得其反，會讓顧客感覺不靠譜乃至還覺得這是一個“坑”—羊毛最終會出在羊身上。（在這里友誼提示：新品在做促銷時，開始的時候千萬不能做低于5折的活動，這樣的話很簡略失去新品標(biāo)，因而在想得到渠道的扶持也就很難了。）

3、淘寶促銷的時機

促銷雖然具有殺傷力，但也不能隨時都用。 如果悉數(shù)產(chǎn)品都要搞活動，那促銷也就毫無含義，因而咱們必定要把握的促銷時機：

新品上架時：一個好的店肆?xí)B綿不斷的上新產(chǎn)品，因而新品促銷可作為店肆的長期促銷活動。

節(jié)假日促銷：關(guān)于五一、國慶、元旦等節(jié)日，無論是線上仍是線下悉數(shù)活動不斷。因為正值假日，咱們都有時間去逛街shopping，因而這樣的大型節(jié)假日對網(wǎng)店來說并不利。面對這樣的窘境，最簡略直接的方法便是把促銷活動提前周期，提前搶占市場份額，正所謂先下手為強。當(dāng)然利于網(wǎng)店的節(jié)日點，就不用我過多去說了，你們肯定都清楚。

周年慶：現(xiàn)在的生活都講究儀式感，每件事物每個個別都有存在并值得紀(jì)念的含義。在店肆周年生日時，無妨借此機會大干一場，這樣不只能夠有效提高銷量，還可向顧客展現(xiàn)店肆的發(fā)展進程，添加顧客對店肆的信賴度，然后提高顧客對店肆對產(chǎn)品的粘性。

換季清倉：一年有四季，作為一個產(chǎn)品認(rèn)識較強的店主，關(guān)于即將換季或許季節(jié)性較強的產(chǎn)品來說，在換季時采納的活動力度適當(dāng)之大，顧客們顯然也樂于接受這類活動，由此也能夠為店肆帶來不少人氣。

4、促銷手法

各位要根據(jù)本身產(chǎn)品利潤、職業(yè)來確定促銷手法，很多都是千人一面，要不便是迥然不同，要想讓顧客體驗到真實的樂趣，那就需要不斷創(chuàng)新促銷活動。因為只要新的促銷戰(zhàn)略才干快速的招引更多的顧客，然后提高點擊帶動新的出售成績。因而有所調(diào)整方法，添加買家的購買動機和頻次，刺激其消費是關(guān)鍵。

例如：現(xiàn)如今淘寶賣家的促銷活動幾乎都有滿減、打折、買幾送幾等字眼，顧客現(xiàn)已呈現(xiàn)了視覺疲憊，其作用天然不會理想。這時如果咱們換一種思想形式：