課程簡介
課程介紹 |
從零基礎學習入門學習主播帶貨的流程,話術腳本的創(chuàng)建,口才能力提升、肢體語言、售銷營銷技能提升、人貨場的搭建,幫助你快速掌握抖音直播帶貨的方法技巧,提高直播間停留率,玩轉直播高轉化成交,成為抖音直播帶貨達人主播 |
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適合人群 |
1.零基礎新人提升版 2.個人創(chuàng)業(yè)者(想要抓住直播紅利、找到人生更多可能的個人創(chuàng)業(yè)者) 3.(傳統企業(yè)主)想要通過直播帶貨盈利的傳統企業(yè)老板 |
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課程時間 |
總課時:45課時 上午/下午(15天)(半日制) 全日制8天 |
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上課時間 |
早上9:45-12:45 下午14:30-17:30 |
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課程體系 |
學習簡介 |
學習收益 |
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人設定位篇 |
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了解新媒體主播職業(yè)認知發(fā)展趨勢 |
1. 行業(yè)發(fā)展趨勢及成長機會 2. 如何看待在抖音做直播的機遇與前景 3. 主播職業(yè)認證及發(fā)展前景 4. 4大主流直播平臺帶貨區(qū)別 5. 抖音平臺19-23年直播發(fā)展走向 6.短視頻帶貨跟直播帶貨的區(qū)別 |
1.學習直播行業(yè)的發(fā)展狀況,深度了解直播帶貨行業(yè),了解目前市面上抖音、 快手、 騰訊、 淘寶直播帶貨的區(qū)別 2。知道抖音平臺短視頻帶貨跟直播帶貨的區(qū)別 3.做好直播帶貨的第 一仗,明確自己的直播帶貨發(fā)展方向通過性格分析找打屬于自己的直播風格 4. 知道如何確定自己在平臺走哪個賽道,根據賽道,打造屬于自己的人設,打造出高轉化主播進行直播帶貨 5.學會分析后臺粉絲,根據粉絲找到自己的對標賬號 并且學會分析直播間行為 6.通過性格分析找打屬于自己的直播風 7.學會開播實操及流程8.開播、前、中、后準備工作事項
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新媒體主播 職業(yè)素養(yǎng)打造&個人定位 |
1.主播職業(yè)心態(tài)建立 2主播必學的聲音訓練方法 3.主播人設打造心法 4.主播感染力打造 5.怎樣提升主播心態(tài)、能力、思維 6.什么是人設,了解人設的定義 |
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了解搭建 粉絲模型 |
1.了解電商主流的消費人群 2.知道粉絲畫像的屬性 3.了解粉絲畫像的目的及意義 4.尋找對標賬號的3種途徑 5.研究直播間基本情況6。研究直播間行為 |
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主播賬號 運營實操 |
1. 開播條件 2.開播注意事項 |
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話術營銷篇 | |||
話術營銷篇 |
1.教你策劃一場完整的直播 2. 銷售轉化邏輯及產品營銷邏輯 3.主播腳本撰寫 4. 直播間話術模型與運用技巧-上 5. 直播間話術模型與運用技巧-下 6.直播間高發(fā)違規(guī)場景及避坑指南 |
1.學會通過五大場景化描述來提升自己的話術表達 2.懂得發(fā)聲原理和聲音高低的調節(jié) 學會 讓自己直播更加輕松 3.學會調整自己的肢體動作,讓自己在直播間看起來沒那么不自然 |
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主播營銷 話術模型 |
1.開場歡迎介紹話術 2.互動、引導、關注話術 3.留人話術 |
1.了解各種話術的基本概念 2. 學會各種話術的使用時機 3.學會話術結構,并能夠編輯優(yōu)化各種話術 |
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單品銷售 結構話術 |
1. 如何引出產品 2. 如何放大痛點 3. 如何講解賣點 4. 如何提升高度 |
1. 能夠根據表格羅列出自己的單品腳本話術 2. 學會根據表格分析一款產品的痛點挖掘3.知道上車后如何促單,打消下單顧慮,引導下單操作流程該怎么做 |
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銷售話術流程 |
1. 掌握逼單的2大方法 2. 懂得憋單原理和結構 3. 憋單的步驟 4. 全話術流程演練 5.平臺直播新的10大違規(guī)禁忌 |
1. 學會拉新做停留數據 2. 學會憋單的原理和流程 3.掌握新的違規(guī)禁忌 |
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直播數據復盤通用技能應用 |
1.直播間復盤(主播側)-上 2.直播間復盤(主播側)-下 |
1. 直播間數據分析 2.高效直播數據化 |
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行為規(guī)范 |
1.網絡表演經營活動管理辦法 2.抖音直播行為規(guī)范 3.電商創(chuàng)作者管理總則 |
1.網絡直播規(guī)則 2.規(guī)避主播雷區(qū) |
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策劃、數據篇 | |||
主播-貨 |
1. 直播間選品有什么依據 2. 直播間商品6大種類 |
1. 直播賣貨不知道賣什么 不知道選品如何選品 選的品到底是依據粉絲需求 還是主播喜歡 還是市場需求 2. 直播中不知道商品怎么分類才能實現高轉化 3. 不知道直播帶貨排品規(guī)則 4.一款產品拿到手后不知道怎么在直播間展現 |
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主播-場 |
1. 布置場地,背景、道具 2. 如何選擇合適的燈光 3. 主播服飾、妝容、身材等方面的調整 |
1. 不清楚燈光設備 不知道如何裝修自己的直播間 2. 直播間有曝光但是進來點擊較差 不知道什么原因 3. 不知道如何在直播間調整自己的形象 看別人直播間很熱鬧 但是不知道熱鬧在哪里 |
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團隊與活動篇 | |||
直播間人員組合 |
1.直播團隊搭建 2.抖店團隊搭建 3.短視頻團隊搭建 |
1.知道直播團隊人員構成 2.了解助播的工作職責 3.了解場控的該具備的八大基本技能 4.學會黑粉的處理 |
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活動策劃和直播復盤 |
1、常見的直播間8大套路 2、直播間腳本 3、選擇正確開播時間 |
1.知道直播間熱鬧的氛圍包含哪些 2.學會策劃屬于自己直播的活動方案及腳本 3.學會復盤直播間 |
開設班級
班級 | 開班時間 | 上課地點 | 學費 | 試聽/報名 |
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