廣州亞馬遜運(yùn)營(yíng)推廣培訓(xùn)課程

主題及時(shí)間

內(nèi)容

課程痛點(diǎn)

實(shí)操作業(yè)

收獲

第一天上午

賬號(hào)搭建與站點(diǎn)選擇

1.    了解跨境電商與了解亞馬遜

2.    亞馬遜“精品模式”解讀
2.亞馬遜各站點(diǎn)注冊(cè)全流程詳解

4.演示全球開(kāi)店（中國(guó)賣家）注冊(cè)

5.亞馬遜賣家后臺(tái)賬戶設(shè)置

6.亞馬遜開(kāi)店費(fèi)用介紹

注冊(cè)

ü   不了解跨境電商

ü   做亞馬遜會(huì)在哪些方面投入成本

ü   不知如何成功下店

1.模擬演練開(kāi)店流程，熟知注冊(cè)下店操作

2.模擬操作北美站二審申訴&歐洲站kyc審核操作

1. 快速認(rèn)識(shí)亞馬遜

2. 熟知亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)流程

3. 掌握平臺(tái)開(kāi)店成本

第一天下午

亞馬遜賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)控制

1.引起賬號(hào)關(guān)聯(lián)因素以及措施

2.可能給賬號(hào)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

3.賬戶績(jī)效缺陷的構(gòu)成及防止

4.亞馬遜產(chǎn)品認(rèn)證資料準(zhǔn)備及應(yīng)對(duì)措施

5.亞馬遜外觀&品牌&版權(quán)侵權(quán)的規(guī)避

6.控制亞馬遜生意的四大風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

ü   不清楚平臺(tái)規(guī)則

ü   賬號(hào)容易觸碰的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

ü   遇到審核如何應(yīng)對(duì)

完成產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估表

1. 快速掌握度亞馬遜的規(guī)則

2. 規(guī)避亞馬遜賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

3. 查找商品是否需要準(zhǔn)備產(chǎn)品認(rèn)證

4. 提前預(yù)判差評(píng)有無(wú)侵權(quán)可能性

第二天上午

產(chǎn)品發(fā)布和基本設(shè)置

1. 發(fā)布產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備：圖片&定價(jià)&文案

2. 如何有效防止產(chǎn)品被跟賣的方案

3. 產(chǎn)品的分類審核操作技巧

4. 產(chǎn)品多類目的選擇與確定

5. 發(fā)布產(chǎn)品中需要注意的問(wèn)題

6. 單個(gè)SKU發(fā)布流程及操作技巧

7. 多個(gè)SKU發(fā)布流程及操作技巧

8.發(fā)布產(chǎn)品后的侵權(quán)&質(zhì)量分&敏感詞的檢查

ü   商品被跟賣后如何應(yīng)對(duì)

ü   發(fā)布listing的操作流程

ü   Listing的違規(guī)內(nèi)容如何自查

1.   運(yùn)用Aim Writing&,DeepL撰寫listing文案，完成產(chǎn)品毛利率計(jì)算，完成圖片模板表格制作

2.模擬單個(gè)sku與多sku發(fā)布操作

3.總結(jié)同行類目質(zhì)量分高的執(zhí)行因素并完成listing檢查表

1.掌握listing的文案撰寫

2.熟知單個(gè)sku及多個(gè)sku發(fā)布的流程

3.自查listing的違規(guī)內(nèi)容

第二天下午

產(chǎn)品信息更新與

提升轉(zhuǎn)化率的技巧

1.   需要更新產(chǎn)品信息的場(chǎng)景分析

2.   合并產(chǎn)品的操作技巧

3.   拆分產(chǎn)品的情況詳解

4.   獲取產(chǎn)品批量上傳表格

5.   分析影響轉(zhuǎn)化率七大維度

6.   提升轉(zhuǎn)化率的七大方案

7.抓住買家強(qiáng)需求的賣點(diǎn)打造技巧

ü   拆分listing及合并listing的操作流程

ü   商品的痛點(diǎn)分析

1.   模擬多個(gè)sku表格上傳操作

2.   模擬表格更新（合并&拆分）

3.更新產(chǎn)品圖片制作表，確定產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá)

1. 分析商品的購(gòu)買需求

2. 撰寫提升轉(zhuǎn)化率的文案

3.合并變體及拆分變體

第三天上午

亞馬遜配送(FBA)

1.   .產(chǎn)品危險(xiǎn)品審核操作與MSDS表格提交

2.   轉(zhuǎn)為亞馬遜配送（FBA）兩大標(biāo)志與步驟操作詳解

3.   頭程運(yùn)輸優(yōu)劣勢(shì)及選用技巧

4.亞馬遜配送的費(fèi)用及服務(wù)常見(jiàn)情況

5.亞馬遜FBA的風(fēng)險(xiǎn)控制與注意問(wèn)題解決方案

6.亞馬遜物流設(shè)置避免再次“踩坑”

ü   不知道如何根據(jù)商品選擇合適的物流

ü   FBA的基本費(fèi)用及投入風(fēng)險(xiǎn)

ü   避開(kāi)亞馬遜沒(méi)必要叫冤枉錢的“坑”

1.   進(jìn)行物流壓貨成本核算（頭程運(yùn)輸&亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)&亞馬遜配送），確定產(chǎn)品毛利率

2.  亞馬遜物流設(shè)置對(duì)

1. 獲取國(guó)際物流聯(lián)系渠道

2. 根據(jù)商品核算壓貨成本

3. FBA風(fēng)險(xiǎn)把控

第三天下午

亞馬遜品牌備案與推廣理念搭建和關(guān)鍵詞抓取

1.亞馬遜品牌備案的必要性剖析

2.品牌備案細(xì)節(jié)操作及被判濫用解決方案

3.品牌備案成功后的功能使用權(quán)限及設(shè)置

4.搭建“銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”的運(yùn)營(yíng)思路

5.訪客數(shù)據(jù)定義解析及提升曝光與點(diǎn)擊因素

6.銷售額之轉(zhuǎn)化率架構(gòu)及高效布局listing有效提升轉(zhuǎn)化率

7.銷售額之客單價(jià)提升技巧及與促銷工具結(jié)合

8.剖析關(guān)鍵詞的匹配原理，挖掘與產(chǎn)品匹配關(guān)鍵詞

ü   亞馬遜備案的必要性

ü   如何使用品牌備案工具

ü   搭建商品推廣思路

1.   制作推廣流程思維圖

2.運(yùn)用工具篩選與產(chǎn)品匹配詞，制作詞表

1. 掌握亞馬遜品牌備案流程及品牌功能使用流程

2. 提高商品轉(zhuǎn)化率的技巧及listing推廣布局

第四天上午

提升關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配度與搜索排名

1.標(biāo)題的匹配原理

2.掌握抓取關(guān)鍵詞的方式與關(guān)鍵詞工具選詞技巧

3.組合標(biāo)題常識(shí)及操作秘訣

4.結(jié)合ppc廣告做關(guān)鍵詞優(yōu)化實(shí)操

5.提高標(biāo)題與Search Terms關(guān)鍵詞的填寫技巧

6.分析搜索排序的底層邏輯

7. 七大維度優(yōu)化提升綜合排名

8.產(chǎn)品積累review方式與選擇

ü   如何篩選符合商品的搜索關(guān)鍵詞

ü   構(gòu)成標(biāo)題及找關(guān)鍵詞的方式

ü   提升商品綜合排名

1.   標(biāo)題與st詞表制作完成

2.完成產(chǎn)品積累評(píng)價(jià)成本預(yù)估表

1. 認(rèn)識(shí)關(guān)鍵詞分類及測(cè)試關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)

2.根據(jù)亞馬遜規(guī)則組合標(biāo)題

3. Search Term 的埋詞邏輯

第四天下午

亞馬遜廣告（ppc）

1.   亞馬遜付費(fèi)廣告（PPC）的規(guī)則及類型

2.   亞馬遜廣告的推廣原理及展示位置

3.   手動(dòng)投放之關(guān)鍵詞投放創(chuàng)建

4.   如何選詞&選擇什么匹配類型&關(guān)鍵詞初始出價(jià)出多少

5.   曝光&點(diǎn)擊&轉(zhuǎn)化&ACOS數(shù)據(jù)解讀

6.   降低ACOS與CPC相互連接技巧

7.   廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

8.廣告優(yōu)化漏斗流程總結(jié)

ü   亞馬遜廣告推廣的原理是什么？

ü   商品投放的關(guān)鍵詞及類型怎么選擇？

ü   推廣的數(shù)據(jù)解讀

1.   制作并完成廣告關(guān)鍵詞情況分類表，并給出優(yōu)化方案

2.針對(duì)自身產(chǎn)品繪畫出廣告漏斗優(yōu)化流程

1. 根據(jù)商品類型設(shè)置關(guān)鍵詞及品牌類型及cpc

2.廣告數(shù)據(jù)的基本解讀

3.降低ACOS的方案

第五天上午

亞馬遜廣告進(jìn)階推廣與亞馬遜促銷

1.   商品推廣&自動(dòng)廣告的創(chuàng)建與優(yōu)化

2.   探討廣告建議邏輯順序，應(yīng)該先自動(dòng)還是手動(dòng)？

3.   精準(zhǔn)關(guān)鍵詞&廣泛關(guān)鍵詞結(jié)合技巧

4.   免費(fèi)關(guān)鍵詞&付費(fèi)關(guān)鍵詞結(jié)合提升搜素排名技巧

5.   結(jié)合廣告測(cè)試點(diǎn)擊率，干預(yù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)

6.   秒殺資格獲得的秘訣與亞馬遜秒殺的4種類型及創(chuàng)建

7.   亞馬遜3大促銷活動(dòng)的門檻及流程

8.   Prime專享折扣&優(yōu)惠券&促銷活動(dòng)三大工具的使用場(chǎng)景

ü   亞馬遜廣告的進(jìn)階推廣

ü   廣告數(shù)據(jù)如何優(yōu)化

ü   拓展亞馬遜流量渠道

1.   整理數(shù)據(jù)，通過(guò)周期性廣告數(shù)據(jù)對(duì)比，匯總統(tǒng)計(jì)店鋪數(shù)據(jù)周期數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，完善運(yùn)營(yíng)表格，擬定下一周推廣計(jì)劃。

2.模擬亞馬遜促銷流程操作

1.進(jìn)一步優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)及拓展不同廣告類型的打法

2.廣告結(jié)合自然流量提升商品綜合排名方式

3.通過(guò)廣告點(diǎn)擊率測(cè)試新品在亞馬遜的可行性

第五天下午

亞馬遜選品

1. 認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)核心“產(chǎn)品為王”的理念

2. 產(chǎn)品市場(chǎng)需求&競(jìng)爭(zhēng)情況&壟斷情況&新品機(jī)會(huì)分析

3. 亞馬遜選品工具及使用技巧

4. 初步分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，深入分析產(chǎn)品趨勢(shì)

5. 結(jié)合Google Trend分析產(chǎn)品是否存在信息時(shí)間差

6. 亞馬遜之站外選品——賣家精靈使用及數(shù)據(jù)分析

7. 通過(guò)關(guān)鍵詞反應(yīng)產(chǎn)品推廣難度

8. 檢查產(chǎn)品認(rèn)證&侵權(quán)&風(fēng)險(xiǎn)等受限問(wèn)題，考慮可行性

9. 解決貨源與供應(yīng)鏈的核心問(wèn)題

ü   商品在亞馬遜市場(chǎng)的需求情況

ü   如何分析商品數(shù)據(jù)及商品銷售趨勢(shì)

ü   產(chǎn)品在亞馬遜是否有認(rèn)證要求

1.   完成產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析表與關(guān)鍵詞分析表，總結(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)情況數(shù)據(jù)

2.   亞馬遜做店流程總復(fù)盤

1. 學(xué)會(huì)運(yùn)用選品工具分析新品在亞馬遜的可行性

2. 使用搜索工具測(cè)試商品需求趨勢(shì)

3.通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)情況分析產(chǎn)品付費(fèi)推廣成本