用市場細分找出市場機會 對于眾多的中小企業(yè)來說,面對市場上比自己強大的競爭者,出路在哪里?難道規(guī)模經(jīng)濟才是市場競爭的途徑嗎?在大眾化時代也許是,但是在消費需求的差異化、多樣化越來越明顯的今天,我們卻可以通過市場細分,找到屬于自己的小眾化市場機會。 差異化的市場定位 怎么才能讓你的產(chǎn)品或服務與眾不同?不同的企業(yè)有著不同的做法。但關(guān)鍵之處都在于對目標消費群體需求心理的洞悉和把握。課程以客戶需求分析作為產(chǎn)品定位的基礎,對消費者需求、競爭對手的定位等各種因素進行詳細分解。并通過案例實踐的方式幫助學員掌握建立差異化市場定位的系統(tǒng)方法 制定系統(tǒng)的市場營銷計劃 習慣了戰(zhàn)術(shù)競爭的我們,該如何把握競爭戰(zhàn)略? 如何制定有效的市場營銷計劃? 怎樣才能做到真正做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆? 怎樣才能花費更少的資金,而達成更大的營銷目標? 這些都是企業(yè)需要通過制定系統(tǒng)營銷計劃才能得以解決的問題 從定位到4P策略 如何打好進攻戰(zhàn)?又如何打好防守戰(zhàn)? 如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新到底應該由哪個部門來主導? 競爭對手降價時我們該如何應對? 如何面對強勢經(jīng)銷商?如何提高渠道效率? 如何用5萬元實現(xiàn)競爭對手花10萬元才能達到的傳播效果? 看似人人都會的一步,在實際操作中卻往往是一片混亂。 |