淘寶賣(mài)家必知的8大生存法則

淘寶就是一個(gè)江湖，其中充斥了各種看得見(jiàn)的規(guī)則和看不見(jiàn)的潛規(guī)則，想要盡量避免錯(cuò)誤發(fā)生，不妨看看這8大生存法則，可讓你以后少走彎路。

1、有一種干貨技巧叫別人的技巧

跟很多人一樣，當(dāng)時(shí)的我們對(duì)所謂的干貨趨之若鶩，到處學(xué)習(xí)、到處聽(tīng)課、參加培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)甚至一下子花了一萬(wàn)多塊錢(qián)參加了一個(gè)所謂牛逼的課程(有淘寶大神給做背書(shū))，講的牛逼么?牛逼!是干貨技巧么?是干貨技巧!但是，也正是在那是后，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：有一種干貨技巧叫別人的干貨技巧。

七天螺旋、下架時(shí)間卡位、直通車(chē)質(zhì)量得分迅速上十分、標(biāo)題寫(xiě)作技巧……，太多的干貨都很牛，也確實(shí)能夠成功，但是你發(fā)現(xiàn)：你用的時(shí)候，卻失去了魔力!這也是為什么絕大部分的電商培訓(xùn)都會(huì)被罵的原因所在。類(lèi)目不同、店鋪的基礎(chǔ)不同、人員配備不同、執(zhí)行力不同、所掌握的資源不同……，這一切的一切都決定了，干貨只能是別人的干貨。所以，在這里，非常慎重的提醒各位派友：不管是誰(shuí)的干貨，你最需要的關(guān)注其實(shí)是思路。千萬(wàn)不要隨便就套到自己的店鋪上。

2、有好貨源就已經(jīng)成功了60%

對(duì)的，這一點(diǎn)兒不夸張，特殘酷，又特現(xiàn)實(shí)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我次做淘寶的時(shí)候，就占了好貨源的便宜。當(dāng)時(shí)我陜西的一個(gè)大學(xué)同學(xué)，家里是做絞股藍(lán)茶，因?yàn)樗麄兗腋浇际亲鲞@種茶的，各方面配套都很完善，我就跟他合作整。那時(shí)候在淘寶上他們當(dāng)?shù)氐娜速u(mài)絞股藍(lán)茶的人幾乎沒(méi)有，所以我們有非常強(qiáng)大的貨源優(yōu)勢(shì)。

在10年的時(shí)候，淘寶還是很粗狂式的玩兒法，十二字真訣：**、直通車(chē)、上活動(dòng)、打爆款。完全的新店，只用了一個(gè)月，基本穩(wěn)定在每天50——100單，銷(xiāo)售額在3000——5000之間，那對(duì)于當(dāng)時(shí)的我們來(lái)講，巨款!慶幸，當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)有貿(mào)然進(jìn)入女裝等競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，因?yàn)榘凑瘴覀儺?dāng)時(shí)擁有的資源、掌握的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，就不會(huì)有我們當(dāng)時(shí)積累的自信心了。

好景不長(zhǎng)，等到11年年底的時(shí)候，我同學(xué)所在的村子做絞股藍(lán)茶的人一下子多出來(lái)很多，我們的機(jī)會(huì)就少了，于是我們就開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

3、一點(diǎn)投入沒(méi)有想做好淘寶?做夢(mèng)吧!

其實(shí)，在我們做的時(shí)候，就基本已經(jīng)不太可能把商品上傳就能有生意了。其實(shí)你只需要想一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就可以了：淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，肯定是要賺錢(qián)的，淘寶的錢(qián)從哪里來(lái)，肯定是從廣告費(fèi)啊。你需要流量變現(xiàn)，淘寶也需要流量變現(xiàn)。

所以，你看看淘寶、天貓的調(diào)整，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，給你的免費(fèi)流量越來(lái)越少(當(dāng)然，這也跟流量的碎片化分配是有關(guān)系的)，因?yàn)樵絹?lái)越多的流量，淘寶是希望讓他變現(xiàn)的。

曾經(jīng)的豆腐塊，去年的時(shí)候已經(jīng)悄然的變成了“掌柜熱賣(mài)”(直通車(chē)車(chē)位)，這可是的位置?？梢灶A(yù)見(jiàn)，這種原來(lái)屬于免費(fèi)的位置，現(xiàn)在開(kāi)始做成付費(fèi)的，將會(huì)越來(lái)越多。所以，想做好淘寶，不投入，天難了!

4、不要無(wú)證駕駛(直通車(chē))

很多車(chē)神，也有很多令人炫目的車(chē)技，比如你每天都可以看到大量的直通車(chē)的帖子。我們暫時(shí)先不用考核：你開(kāi)直通車(chē)能不能賺錢(qián)，因?yàn)殚_(kāi)過(guò)的都知道，賺錢(qián)并不容易，需要很高的車(chē)技，需要非常好的產(chǎn)品。我們先說(shuō)說(shuō)大家都非常關(guān)系的一個(gè)問(wèn)題：開(kāi)直通車(chē)到底能不能拉升寶貝的自然搜索權(quán)重。

你先來(lái)想一個(gè)問(wèn)題：在自然搜索流量上，淘寶會(huì)優(yōu)先把什么樣的寶貝推薦給消費(fèi)者?很簡(jiǎn)單，一定是最容易成交的寶貝，轉(zhuǎn)化好的、人氣高的等等。好了，你去開(kāi)車(chē)，如果你車(chē)技不行，結(jié)果導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率特別的低，投入產(chǎn)出比很低，搜索引擎會(huì)怎么想：我擦，這2B，花錢(qián)買(mǎi)的流量，都這么差，給他的免費(fèi)流量不就浪費(fèi)了么?那你覺(jué)得還會(huì)給你么?相反，如果你的投入產(chǎn)出比很好，是在拉升這個(gè)寶貝的權(quán)重，自然搜索排名自然會(huì)提升。

所以，包括開(kāi)車(chē)會(huì)不會(huì)拉升寶貝排名、報(bào)活動(dòng)的銷(xiāo)量有沒(méi)有用、淘寶客會(huì)不會(huì)拉升權(quán)重，等等這些問(wèn)題以后不要問(wèn)了，因?yàn)樽罱K有么有效果并不取決于你干沒(méi)干，而是取決于你干的怎么樣。所以，我朋友問(wèn)我的時(shí)候，我一般都會(huì)很直白的告訴他：你車(chē)技好么?不好就先去學(xué)，慢慢練，慎重!

5、好的視覺(jué)呈現(xiàn)不能省

我們要承認(rèn)，在淘寶上，確實(shí)存在著裝修很垃圾，但是賣(mài)的很爆的產(chǎn)品，但是你覺(jué)得你會(huì)是那個(gè)鳳毛麟角么?電商購(gòu)物，只能靠視覺(jué)，這必須承認(rèn)。尤其是剛開(kāi)的店，人家一看你的裝修：沒(méi)有風(fēng)格、破破爛爛，沒(méi)有看下去的欲望，那我憑什么要買(mǎi)你的東西。除非你的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，否則基本就是關(guān)店走人了。

但是這里面要注意一個(gè)觀點(diǎn)：并不是說(shuō)好的視覺(jué)呈現(xiàn)就一定是裝修最華麗的，的，適合你的店鋪的特點(diǎn)才是的。比如你賣(mài)很低客單價(jià)的產(chǎn)品，小零食、小飾品等等，可是非要把店鋪裝修的、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的跟個(gè)五星級(jí)酒店一樣，這就是沒(méi)有必要的。

6、別觸碰淘寶的底線(xiàn)

人在屋檐下，不得不低頭。淘寶也是一個(gè)“法治社會(huì)”，會(huì)有各種各樣的規(guī)定，不要去觸碰這些。尤其是從14年開(kāi)始，如果你有意或者無(wú)意的觸碰了淘寶的規(guī)則，違規(guī)了，然后被扣費(fèi)了、被投訴了、被處罰了，那么你看吧，你的流量掉的就跟廬山瀑布似的，嘩嘩的，你的眼淚也會(huì)跟著嘩嘩的。盡量別去挑戰(zhàn)搜索引擎的耐性、也盡量不要去碰運(yùn)氣。換寶貝、SKU作弊、瘋狂**等等。

7、上架、周、個(gè)月決定生死

這是三個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。大多數(shù)小微創(chuàng)業(yè)者玩兒淘寶的時(shí)候就跟我當(dāng)時(shí)做淘寶是一樣的：先上架，期待，沒(méi)生意，著急，急病亂投醫(yī)，修改，繼續(xù)沒(méi)生意，繼續(xù)修改……。我當(dāng)時(shí)如果不是因?yàn)楦懔撕秘浽?，可能也跟大家一樣了?/span>

你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn)，搜索引擎對(duì)每一個(gè)新品、新店都要有考核，但是考核可不是無(wú)限的考核，考核是一定有考核期的，過(guò)了考核期，如果你表現(xiàn)很差，那么抱歉，除非你以后脫胎換骨，否則想要，就太難了。

首先是上架。大家都想想，有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時(shí)候，雄心壯志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分會(huì)失望。好的開(kāi)始是成功的一半，做了這么多年淘寶，涉及了7個(gè)類(lèi)目了，失敗過(guò)，也牛逼過(guò)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)超級(jí)關(guān)鍵的問(wèn)題：上架之初的優(yōu)化，很大程度上也許會(huì)決定你的生死。包括寫(xiě)一個(gè)最適合你競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)題，好的視覺(jué)呈現(xiàn)、好的首圖，類(lèi)目屬性的優(yōu)化等等。

然后是周。沒(méi)別的，我前前后后做了7個(gè)店，總結(jié)的一點(diǎn)就是：周無(wú)論你怎么整，破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價(jià)的指標(biāo)、螺旋上升，真的都非常的關(guān)鍵。

個(gè)月。這主要是對(duì)新店來(lái)講，個(gè)月是關(guān)鍵期，如果個(gè)月表現(xiàn)的不好，那么后期再想上來(lái)，會(huì)比較難。

8、選快遞的時(shí)候盡量別光為了便宜那塊八毛的

我們?cè)?/span>14年的時(shí)候，換了一個(gè)快遞公司，真特么的便宜(具體是哪個(gè)就不說(shuō)了，說(shuō)多了都是淚)，比我們以前的快遞每單可以便宜1——2塊錢(qián)，我們當(dāng)時(shí)一天可以發(fā)四五百票，這樣一個(gè)月下來(lái)能有兩三萬(wàn)塊錢(qián)的成本下降!

但是個(gè)月結(jié)束，噩夢(mèng)就來(lái)了。快遞的態(tài)度不好，弄丟的，弄破的，速度慢的，各種投訴，各種差評(píng)，店鋪的綜合質(zhì)量得分嘩嘩的下降，自然搜索權(quán)重嘩嘩的下降，一個(gè)月結(jié)束后，我們每天的訂單下降到了一天一兩百單，直到我們換了快遞公司，用了將近半年的時(shí)間才緩過(guò)來(lái)。