元真會計(jì)詳解應(yīng)收賬款

      應(yīng)收賬款是指對外銷售產(chǎn)品、材料、供應(yīng)勞務(wù)及其他原因，應(yīng)向購貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)。為什么會產(chǎn)生應(yīng)收賬款？又應(yīng)如何進(jìn)行選擇和管理呢？元真會計(jì)教育小編帶著大家一起來看看：

　　一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因

　　1、市場競爭

　　在社會主義市場經(jīng)濟(jì)下，存在激烈的商業(yè)競爭，這就迫使企業(yè)以各種手段擴(kuò)大銷售。同等競爭條件下，賒銷的銷售額會大于現(xiàn)金銷售。為了擴(kuò)大銷售，招攬顧客，于是產(chǎn)生了應(yīng)收賬款

　　2、為新產(chǎn)品開拓市場

　　新產(chǎn)品如何占領(lǐng)競爭激烈的市場、如何得到客戶的接納和認(rèn)可？一般都是通過試銷和賒銷進(jìn)行的。

　　3、處理積壓產(chǎn)品或開拓新市場而產(chǎn)生的賒銷。

　　4、銷售和收款的時(shí)間差，也是產(chǎn)生應(yīng)收的原因之一。零售業(yè)一般都是現(xiàn)金交易，很少有賒銷。但大多批發(fā)企業(yè)其銷售時(shí)間和收款時(shí)間經(jīng)常不一致，結(jié)算手段越落后，結(jié)算時(shí)間越長。

　　現(xiàn)今市場賒銷是死，不賒銷是等死。如何制定合理的應(yīng)收賬款政策，如何進(jìn)行應(yīng)收賬款管理變得尤為重要。

　　二、信用政策的制定

　　應(yīng)收賬款賒銷的效果好壞，依賴于企業(yè)的信用政策。信用政策包括：信用期間、信用標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)金折扣等

　　1、信用期間

　　信用期過短，不足以吸引顧客，在競爭中會使銷售額下降；信用期過長，對銷售額固然有利，但得到的收益優(yōu)勢會被增長的費(fèi)用抵消，甚至造成利潤減少。因此確定恰當(dāng)?shù)眯庞闷趯ζ髽I(yè)尤為重要。信用期的確定，主要是分析改變現(xiàn)行信用期對收入和成本的影響。延長信用期，會使銷售額增加，產(chǎn)生有利影響；與此同時(shí)，應(yīng)收賬款、收款費(fèi)用和壞賬損失增加。當(dāng)前者大于后者是，可以延長信用期，否則不宜延長。

　　2、信用標(biāo)準(zhǔn)

　　信用標(biāo)準(zhǔn)，是顧客獲得企業(yè)交易信用所具備的條件。信用不達(dá)標(biāo)，便不能享受企業(yè)的信用或者享受的較低。企業(yè)可通過“5C”系統(tǒng)來進(jìn)行。包括：品質(zhì)、能力、資本、抵押和條件。

　　3、現(xiàn)金折扣政策

　　為了鼓勵(lì)顧客早點(diǎn)付款而給予的價(jià)格上的扣減——現(xiàn)金折扣，此政策會縮短企業(yè)的平均收款期，還可借此擴(kuò)大銷售量。企業(yè)采用什么程度的現(xiàn)金折扣，要與信用期結(jié)合起來考慮。折扣時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮折扣所帶來的收益與成本孰高孰低，權(quán)衡利弊作出抉擇。

　　元真會計(jì)教育小編重點(diǎn)提示：企業(yè)的收款，一般要結(jié)合賬齡分析，根據(jù)不同的賬齡，選擇不同的催款方式。