時(shí)代華商-總裁魅力演講訓(xùn)練營(yíng)

【課程背景】

言為心聲”；“一言知其賢愚”

“一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師?！?/span>

先賢之語(yǔ)，言猶在耳，成大事者，善謀、更需要善言，面對(duì)一人，能從容不迫，侃侃而談；面對(duì)千人、萬(wàn)人，也能淡然自如，言必有中，此乃上將軍本色也！

但也許這樣一些“苦惱”，一直困擾著你：

面對(duì)客戶(hù)當(dāng)眾演說(shuō)，緊張怯場(chǎng)，本來(lái)想好的詞，一下子卡殼，導(dǎo)致幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、甚至幾百萬(wàn)的單子功虧一簣，懊悔不已，可惜不？

“領(lǐng)導(dǎo)干部要當(dāng)好教員”（毛澤東），面對(duì)員工演講你講得很嗨，但聽(tīng)眾卻如同木頭人，對(duì)你無(wú)感，尷尬不？演講不走心，就是浪費(fèi)時(shí)間，如何點(diǎn)燃聽(tīng)眾，讓你的演說(shuō)深入人心？

融資、眾籌、上市路演，面對(duì)氣勢(shì)洶洶的投資人、資本家，你如何內(nèi)心淡定、清晰、形象生動(dòng)地講清楚你的“宏偉藍(lán)圖”？把“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”變?yōu)椤吧虡I(yè)投資款”？

人生無(wú)處不是銷(xiāo)售；商界時(shí)刻都需演講！

【課程大綱】

上篇：演講根基篇——演說(shuō)五項(xiàng)核心功夫

第一講：自我介紹之先聲奪人

五步法、塑造型、自嘲式、假如型

第二講：突破恐懼的核心密碼

默講、預(yù)講、彩排

第三講：練氣發(fā)聲之關(guān)鍵技巧

1.練氣：吸氣、呼氣；說(shuō)悄悄話；一口氣訓(xùn)練法

2.練聲：鼻腔共鳴；口腔共鳴；胸腔共鳴

第四講：語(yǔ)調(diào)變化之韻律節(jié)奏

1.語(yǔ)速：快、中、慢

2.停頓

3.重音

4.抑揚(yáng)

5.節(jié)奏

第五講：態(tài)勢(shì)語(yǔ)言之關(guān)鍵密訣

1.眼神：在生活中；在演講中；角度上

2.表情：喜；怒；哀；樂(lè)

3.手勢(shì)動(dòng)作：萬(wàn)能手勢(shì)；情緒手勢(shì)；指示手勢(shì)；模仿手勢(shì)；象征手勢(shì)

中篇：銷(xiāo)講之實(shí)戰(zhàn)：成功銷(xiāo)講的32計(jì)

第六講：銷(xiāo)售演講的六大好處

推銷(xiāo)自己；銷(xiāo)售產(chǎn)品；吸引人才；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；招商融資；激勵(lì)員工

第七講：銷(xiāo)售演講的六字金言

誘、 激、 比、 問(wèn)、演、 貼

第八講：十面埋伏－項(xiàng)目介紹的十個(gè)要點(diǎn)

總裁介紹；公司簡(jiǎn)介；產(chǎn)品說(shuō)明；公司榮譽(yù)；企業(yè)文化；商業(yè)模式；團(tuán)隊(duì)介紹；客戶(hù)見(jiàn)證；選擇理由；展望未來(lái)

注：成功項(xiàng)目介紹的三大案例展示；現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：設(shè)計(jì)您的項(xiàng)目介紹；課段小結(jié)：學(xué)習(xí)收獲交流

第九講：銷(xiāo)售演講十八步

1.開(kāi)場(chǎng)篇：貼標(biāo)簽法；拋圈勾魂法；無(wú)懈可擊的自我介紹；推出主題

2.中場(chǎng)篇：動(dòng)力窗；講自己的親身經(jīng)歷；我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別；產(chǎn)品的唯一性；客戶(hù)見(jiàn)證；一定要改變的原因；再一次動(dòng)力窗；收魂

3.后場(chǎng)篇：第三次動(dòng)力窗；再次確定需求；審核門(mén)檻；無(wú)價(jià)塑造；假設(shè)成交；上臺(tái)收錢(qián)

第十講：產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)與價(jià)值塑造

獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)；理由；核心；概念；文化；服務(wù)；衍生；價(jià)格；專(zhuān)家；價(jià)值塑造；細(xì)節(jié)化；對(duì)比化；數(shù)據(jù)化

下篇：學(xué)員個(gè)案輔導(dǎo)與練習(xí)篇

一、總結(jié)學(xué)習(xí)收獲

二、學(xué)習(xí)成果交流、展示、匯報(bào)

三、學(xué)員銷(xiāo)講個(gè)案 現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

四、實(shí)用落地演講常模和公式

獲獎(jiǎng)感言；競(jìng)選與競(jìng)聘演講；公司年終總結(jié)大會(huì)講話；經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)演講；歡迎歡送演講；開(kāi)幕詞閉幕詞演講；客戶(hù)答謝活動(dòng)致詞；生日婚禮講話；企業(yè)家論壇演講；春節(jié)茶話會(huì)團(tuán)拜會(huì)演講；商會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)講話；同學(xué)戰(zhàn)友親朋聚會(huì)講話。

【名師簡(jiǎn)介】

羅老師——《多元智能演講口才》創(chuàng)始人

※ “海王杯”全國(guó)演講比賽總冠軍；

※ 中國(guó)商業(yè)模式研究院演講口才高級(jí)研究員；

※ 企業(yè)總裁上市路演特訓(xùn)第一人；

※ 北京大學(xué)、清華大學(xué)、華南理工大學(xué)等客座教授。

他是中國(guó)企業(yè)上市路演第一人。他是華人權(quán)威，專(zhuān)業(yè)，最資深的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)訓(xùn)練專(zhuān)家。

他如今成為一名超級(jí)演說(shuō)家，15年來(lái)培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)超過(guò)1000家，培訓(xùn)過(guò)的場(chǎng)次超過(guò)2000多場(chǎng)，培訓(xùn)過(guò)的人數(shù)近20萬(wàn)人次。