【采購科普】采購壓價常用的幾個方法，這樣出招攻其不備！

博維導讀：一名優(yōu)秀的采購人，是在長期的實戰(zhàn)中歷練出來的。資深采購人，無一例外都是由新人蛻變而來，他們在一次次的“摸爬滾打”中，不斷總結(jié)、反思，最終完成了質(zhì)的飛躍。從采購新人到專業(yè)的采購人，是一點點成長起來的。采購新人，就像一塊璞玉，具有大的潛質(zhì)，但同時也需要時間的雕琢，他們還有很多功課要做，很多東西要學。了解并掌握一些采購方面的相關(guān)知識，則是采購新人首先要做的事，采購壓價便是他們的入門必備知識之一。本篇采購科普就“采購壓價常用的幾個方法”這一采購話題進行精簡的介紹……

雖然對企業(yè)來說采購成本不是運轉(zhuǎn)主題，可對市場競爭激烈的今天而言，采購成本已然成為企業(yè)不容忽視的重要一環(huán)。一個優(yōu)秀的采購者必須要有高度的成本概念和靈活機動的詢價壓價方法，博維培訓下面便與大家分享幾點關(guān)于采購壓價常見的一些方式手段。

01 采購壓價第 一招：壓機不報價

對于采購來說，供應商報的價格永遠有水份，因此他會反復壓價，直到他滿意的價格。聰明的供應商會在買賣雙方第 一輪交鋒時反問：您的心理價位是多少？如果是采購菜鳥，他會報出一個公司給的預算數(shù)，緊接著對方就會為采購報出一個稍高于采購預算的金額，雙方再討價還價幾番，商品以雙方都滿意的價位售出。

如果是有經(jīng)驗的采購，他不會回答供應商的問題，而是反問對方：這件東西，以你的權(quán)限高可以打多少折扣？或是價位合適，商談后成交；或是找他的上級，要求更高的折扣。在這個壓價的過程中，采購會持有他的預算底牌，輕易不出口，而是不停地探尋供應商的底價。由此見，采購壓價不光要求采購人員善用技巧，其表達溝通和心理戰(zhàn)術(shù)也是要有一定基礎的呢。善用“報價不還價”，是采購壓價手段當中最常見的方式之一。

02 采購壓價第二招：“驅(qū)虎吞狼”

采購壓價的常用方法還可以這樣出招，攻其不備！這一招壓價方式聽上去氣勢洶洶，是什么意思呢？我們請看。

采購選擇供應商，按照正規(guī)公司一般的采購流程，招投標報價都有一個“至少三家”的原則。以列舉供應商A、B、C三家公司為例，A公司是國際500強公司，實力超群，質(zhì)量沒的說，價格也高；B公司是國內(nèi)知名企業(yè)，一向以全球標準看齊，質(zhì)優(yōu)價不低；C公司是國內(nèi)知名企業(yè)，質(zhì)量一般，價位很低。

甲方內(nèi)部暫定的中標單位是B公司，但是價格還不是很滿意。于是著重約談B公司銷售代表，擺明態(tài)度，你們公司的商品是不錯，但是還比不上A公司，但價格卻跟A公司保持一致了。如果你們降價空間不大，我們不如挑選實力更強的A公司，或者我們?yōu)榱耸″X，不如挑選C公司。這樣一來，B公司會有很大的可能性會降價銷售。

03 采購壓價第三招：源頭采購

全國性的知名企業(yè)在各省份都有一級代理商，下分代理商、區(qū)縣代理商等。采購發(fā)布需要大批采購某種物資的采購單，馬上會有本地的代理商拿著樣品、圖冊和報價單去積極響應。這件商品的價格報送至到采購這里，加上的層層代理商和各個環(huán)節(jié)的利潤、損耗、運費、稅費等，商品價格一定高得嚇人。

迫于廠家、上級代理商和自身對利潤的需求，本地代理報價的優(yōu)惠幅度相對有限。這時候?qū)τ诓少弫碚f，采購壓價的好辦法莫過于繞開所有的代理商和各種中間環(huán)節(jié)，鎖定源頭采購，直接和廠家的銷售代表對接。省掉了中間的各種環(huán)節(jié)，節(jié)省下的錢可以購入更多的物料。對于采購來說，源頭購買一定是壓低價格、降低成本的不二選擇。

04 采購壓價第四招：知根知底才能報價

在特定的時候，采購與承包方結(jié)算，不與供應商對接。這個時候采購壓低價格的方法就只有一種，即提前確認價格。在工程施工前，承包方提供將要使用的物料清單，采購方予以確認物料明細、規(guī)格型號、品牌、價格。

這個價格里面包含了物料的真實市場價、承包方的合理利潤、采購稅金、運費等，比市場價還要高一些，但是卻是一個清晰透徹的價格。采購知道了自己的錢花在了什么地方，一目了然，肯定要比由著承包方自由選擇，謀取暴利要好得多。由采購確認的價錢，來往清晰，才稱得上是真正的壓價。俗話說得好，知己知彼百戰(zhàn)不殆嘛。摸清對手的底子是為采購壓價起成效的重要方式。

05 采購壓價第五招：“化零為整”

稱得上采購的一般都是大批量的購買，種類多，數(shù)量大，金額高，一項一項地列出來，只看最后一頁的合計金額還是挺嚇人的，采購以這個高額的數(shù)目向供應商劃價是一件順手的武器。供應商聽到采購這個高報價，就不好意思地笑了，他自己清楚這里面有多少水分。為了表達自己合作的誠意，供應商也會給采購比較大的折扣。

朋友在一家房地產(chǎn)公司工作，他們公司樓盤的樣板間裝飾工程的確定是這樣的：一輪的招投標結(jié)束后選擇2～3家重點考慮中標單位，然后與這幾家公司分別約談、壓價。樣板間的裝飾是個小工程，但是工程量不少，細細算下來，大概有幾十項的內(nèi)容。每一項都占據(jù)不大的比例，有幾千塊、萬把塊，但是合計下來總價就高達幾十萬元。他們領(lǐng)導的談價方式就是采用化整為零的辦法，我不管乙方提供多少個小項的報價，列舉了多少頁的A4紙，我只采取一個大包價的方式，做完整個樣板間裝飾工程，你想要多少錢，離我的心里預期有多遠，我再一步一步的往下壓價，讓你打折。這種采購壓價方法做的好處顯而易見，不必一項一項的核對工程量，可以開門見山，直接往下壓價。

06 采購壓價第六招：以退為進

在與供應商的價格談判到了僵局的時候，供應商死活不肯降價銷售，采購可能會做出微小讓步。但是采購的讓步是有條件的，一定是以供應商降價為前提條件的。比如購買物料時由乙方提供的送貨服務改為由甲方來拉貨，或者采購減掉供應商贈送的免費保養(yǎng)，定期回訪項目，或者不貪圖供應商贈送的附贈品或者禮品等，一切的目的只為了讓供應商把商品的價格調(diào)至低。

采購壓價還有這樣一種以退為進的手段：買賣雙方各執(zhí)一個價格、互不想讓、兩個價格相差較大的情況下，采購會采取折中的辦法，雙方各自承擔差價的一半。相對采購來說這是一個較大的讓步，不出意外，供應商都會答應。在博維培訓采購科普本期分享的七招采購壓價的常用方法當中，“以退為進”這招很多交流的同行采購朋友都表示屢試不爽喔。

07 采購壓價第七招：購買

看到這，很多采購朋友可能會有疑問了。咦？不是說采購壓價的方法么，怎么又提購買呢？須知辯證的看，隨著工程的進度，購買同一種物料可能是采購需要數(shù)十月甚至好幾個年頭的工作，但是物料的價格會隨著經(jīng)濟發(fā)展而增長，這時候要求供應商按照往年價格供應就是壓低了價格。

按數(shù)年前的價格采購物料，供應商的第 一反應是肯定不行。什么時間長了，物價都上漲了，工人工資也漲了，原材料更是漲了多少多少，他們的理由有很多。但是作為采購，他們的選擇也更多，你不干拉倒，我們可以選擇其他的供應商。為了維持雙方一個穩(wěn)定良好的合作關(guān)系，供應商會想法設法抽調(diào)以往的庫存等，大程度地降低自己的損失，滿足采購的要求。可見，購買對于買賣雙方都是省時省力的辦法，也是采購壓價的有力手段。

采購壓低價格的方式方法有很多，本文僅淺談幾點，旨在給各位采購從業(yè)人士提供一種雙方討價還價時思考對策的思路。了解采購的常見壓價方法，我們才能沉著應對，和對手打個旗鼓相當，避免落于下風。特別對于采購新人來說，熟知采購與供應商交手時討價還價的思路并能夠舉一反三、因地制宜運用有效的采購壓價辦法，這些功課必不可少！因此很多采購人在需要指南時，會主動去學習相關(guān)采購方向的課程，博維培訓采購課堂便成為采購從業(yè)人士共同進步交流的大本營。不斷提升技能，讓自己的采購功力更精深！

博維培訓編輯聲明：上述內(nèi)容《【采購科普】采購壓價常用的幾個方法，這樣出招攻其不備！》經(jīng)本站博維培訓采編，部分素材來源于網(wǎng)絡；僅供采購業(yè)內(nèi)人士參考交流，轉(zhuǎn)載請注明來源。更多采購知識分享敬請期待！