HR實(shí)操：銷售人員的招聘面試和管理技巧，你都會(huì)了嗎？

在招聘網(wǎng)站發(fā)布信息，很長(zhǎng)時(shí)間了，面試的人卻；一些答應(yīng)要來的，最后也臨時(shí)有事不來了，部門負(fù)責(zé)人催著要人，HR到底如何做才能提高銷售人員的面試成功率？我們不妨先來看看在面試前，該做好哪些工作。

銷售人員需求量大，但是同時(shí)流動(dòng)率也很大。不少HR反應(yīng)公司最近擴(kuò)大業(yè)務(wù)要招聘多名銷售人員，在招聘網(wǎng)站發(fā)布信息，很長(zhǎng)時(shí)間了，面試的人卻；一些答應(yīng)要來的，最后也臨時(shí)有事不來了，部門負(fù)責(zé)人催著要人，HR到底如何做才能提高銷售人員的面試成功率？我們不妨先來看看在面試前，該做好哪些工作。 

銷售招聘前期 

1．初步判斷

招聘信息要隨時(shí)更新，比如登了很長(zhǎng)時(shí)間的一則招聘信息，別人看了一看距離目前的日期較長(zhǎng)，他們可能會(huì)想,是不是公司不好，招了這么長(zhǎng)時(shí)間一直沒有招滿，建議你刪除原來的信息，重新編輯一下信息，這樣看起來感覺是最近的事情，這樣大家對(duì)該崗位的信息也比較感興趣。 

2．招聘信息要隨時(shí)更新

招聘信息要隨時(shí)更新，比如登了很長(zhǎng)時(shí)間的一則招聘信息，別人看了一看距離目前的日期較長(zhǎng)，他們可能會(huì)想,是不是公司不好，招了這么長(zhǎng)時(shí)間一直沒有招滿，建議你刪除原來的信息，重新編輯一下信息，這樣看起來感覺是最近的事情，這樣大家對(duì)該崗位的信息也比較感興趣。 

3．做一個(gè)行業(yè)調(diào)查

做一個(gè)行業(yè)調(diào)查，看看本行業(yè)業(yè)務(wù)人員的一些待遇，是不是我們的待遇不如其他公司。 

4．對(duì)公司有個(gè)詳細(xì)而有吸引力的介紹

對(duì)公司有個(gè)詳細(xì)而有吸引力的介紹——無論是話術(shù)還是招聘網(wǎng)字面介紹；然后 對(duì)招聘的崗位的工作職責(zé)，工作內(nèi)容，工作時(shí)間，工作地點(diǎn)，薪酬福利在招聘網(wǎng)上有個(gè)清晰明了的介紹； 

5．招聘渠道的選擇 

（1）、網(wǎng)絡(luò)出擊：本地招聘網(wǎng)站和全國招聘網(wǎng)站各開通一家。

（2）、內(nèi)部推薦：讓公司員工介紹，并給與獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）、招聘會(huì)和校園招聘：校園招聘人很多，成本也較低，沖勁大?，F(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)求職欲望強(qiáng)。

6．電話邀約方式要得當(dāng) 

措辭、語氣語調(diào)是否適當(dāng)，打電話的時(shí)間是否合適 。

我們來看一下行內(nèi)比較推崇借鑒的打電話邀約銷售人員的技巧。

我們來看一下行內(nèi)比較推崇借鑒的打電話邀約銷售人員的技巧。 

思源16年下半年考證班9月正式開課，費(fèi)用優(yōu)惠高，咨詢方式18986275366，QQ：964768360。 

首先是開場(chǎng)白： 

“您好!我是某某公司的人事經(jīng)理，請(qǐng)于某某時(shí)間某某地點(diǎn)來本公司面試。”這是常見的電話面試邀約。上面已經(jīng)提到，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個(gè)電話通知后，對(duì)類似的電話已經(jīng)不會(huì)特別在意了。因此，寄希望于對(duì)方接聽時(shí)的禮貌應(yīng)答，往往與實(shí)際邀約效果相差很大。相關(guān)人士對(duì)此類邀約總結(jié)了以下幾點(diǎn)，僅供參考： 

 a)“您好!是某某嗎?”確認(rèn)對(duì)方身份，也給對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間。

 b)“我是某某公司的某某部門。”報(bào)出自己的身份。 

 c)“您是想找銷售的工作么?”根據(jù)個(gè)人簡(jiǎn)歷中的求職意向，在最短的時(shí)間內(nèi)再次確認(rèn)對(duì)方的求職需求，如果對(duì)方的求職意向與簡(jiǎn)歷上或者公司招聘需求不符，應(yīng)馬上結(jié)束通話。 

 d)隨意問一些問題，給對(duì)方連續(xù)說三句話的機(jī)會(huì)，判斷一個(gè)人的語言表達(dá)能力、思維。 

 e)考察對(duì)方以往的工作能力。 

 g)月平均收入(與公司情況是否相符，對(duì)方高于我方應(yīng)放棄)。 

 h)喜歡何種銷售方式(判斷是否能接受公司的銷售方式)。

  i)離職原因(雖然沒有幾個(gè)人說的是實(shí)話，但是也看對(duì)方能否自圓其說，再次判斷其表達(dá)能力)。  

7．通知時(shí)間、地點(diǎn) 

面試時(shí)間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時(shí)間，開發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn)，以便個(gè)人有充裕的時(shí)間坐車。面試地點(diǎn)：說詳細(xì)地址，詳細(xì)到門牌號(hào)。能提供個(gè)人乘車路線，面試官也要有服務(wù)的意識(shí)。

最后一句：重復(fù)公司的名字。整個(gè)電話面試的時(shí)間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi)。 

面談技巧 

打了這么多電話，終于要進(jìn)行最后的面試了，之前的所有鋪墊工作，都是為了在最后的環(huán)節(jié)成功約見合適的應(yīng)聘者。

從人才營(yíng)銷角度來說，約見時(shí)面試官要做的就是把公司的東西呈現(xiàn)給個(gè)人，什么是的，就是公司吸引人才留下來的地方。面試官要把公司的產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達(dá)給應(yīng)聘者，才會(huì)感染到應(yīng)聘者。 

管理是又是很多企業(yè)頭疼的問題，特別是在考勤方面。 

另外最重要的就是福利待遇。有的面試官很忌諱談這個(gè)問題。找工作為什么?換工作為什么?薪水在更多時(shí)候是決定因素。招聘和求職要互相滿足需求才行。直白的說出底薪，沒有底薪的要強(qiáng)調(diào)提成的比例，讓應(yīng)聘者清楚的了解到努力工作一個(gè)月能得到怎樣的回報(bào)，并向應(yīng)聘者傳輸一個(gè)概念：努力就有回報(bào)，得到回報(bào)的肯定是最努力的。另外，齊全的福利保障也是個(gè)人求職者關(guān)注的焦點(diǎn)之一，更是企業(yè)正規(guī)化的體現(xiàn)點(diǎn)，所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑦@些信息傳達(dá)給個(gè)人求職者是成功招聘銷售人才的必要因素。